早先做跨境电商的卖家大都会将目光投向日本，北美，欧洲等国家，靠着汇率，低价成本来获取可观的收益。逐渐的，东南亚地区的市场也开始吸引了跨境卖家的注意力。2022年，东南亚成为全球增速快，潜力大的细分增长市场，数字化规模不断扩大，社交媒体购物市场巨大。
1、品牌出海新风潮
前期东南亚的跨境卖家常常使用打价格战的方法，以低廉的价格来吸引客户，电商平台价格不断内卷。但是伴随着东南亚市场的消费升级，越来越多的跨境商家开始努力摆脱这种竞争，开始转向品牌的构建和推出。依托人文高度相似，产品种类齐全，以及社交媒体的不断扩大等因素，形成良性的竞争，从简单的卖货，转变为品牌的打造，让国货出海带来更大的利润空间。
2、本土经营，定制服务
因为在东南亚地区存在非常丰富的语言环境，宗教信仰以及文化背景，佛教，伊斯兰教，基督教，天主教，印度教，宗教的多元化使得东南亚地区的用户拥有更多不同的风俗习惯和审美，目标市场的定位需要进行化的定位，根据市场趋势，选品，营销。能融入当地文化，结合当地传统节日，本地特点事件来对品牌进行推广。
3、社交媒体流量红利期已经到来
通过社交媒体进行购物的用户越来越多，在2021年上半年东南亚社交电商订单量同比增长102%，社交媒体购物受欢迎程度已经接近电商平台。可以预见，在未来时间，社交电商市场份额将会继续不断的增长。
4、多渠道付款方案模式兴起
数字金融的不断发展，也使得无卡支付方式在东南亚地区兴起。采用分期付款计划，或者灵活付款计划，可以帮助顾客减轻资金方面的压力，所以深受顾客，特别是年轻顾客的喜爱。跨境商家要尽量的扩大用户覆盖面，抢占年轻消费者，树立品牌形象。跨境商家在运营独立站的过程中要实现全渠道的支付解决方案，减轻顾客的消费压力，获取更多潜在客户和增长转化率。
5、政策方面迎来利好方面
《区域全面经济伙伴关系协定》在今年年初正式生效，全球大自由贸易区正式启航。从贸易关税，投资标准，知识产权保护，数字化加速升价，基础设施建设等方面，为跨境贸易提供了政策支持，跨境电商品牌迎来了实际利好，跨境电商行业即将迎来繁荣发展。 近年来，中国国内厂家与海外经销商直接对接的B2B传统外贸模式正在逐渐减少，取而代之的是主要依靠互联网平台达成交易的新型外贸模式，这也是跨境电商的主要模式。
