国卖家在经历了阶段的红利期之后，也急需寻找新的市场和增长点。受国外持续不断的疫情、突发的俄乌战争和国内的疫情管控影响，加上运费持续高位、汇率波动、原材料涨价等因素仍然存在，卖家的经营节奏受到不同程度的冲击，如何稳健增长，仍是卖家在2022年的重要主题。拓展新市场也成了卖家的主方向之一。多渠道经营、多市场共进依然是2022年卖家的重要经营策略。

东南亚成了中国巨头和卖家的共同选择。

为什么是东南亚？

东南亚市场进入中国平台和卖家的视野并不意外。

，东南亚有着强大的消费力和不容忽视的市场潜力。

目前，东南亚11个国家有7亿多人口，接近世界人口的七分之一。

据eMarketer的数据，2022年东南亚的电商市场增速将超过20%，销售总额将达到896.7亿美元，比去年增加153.1亿美元。

另外，东南亚并非都是“下沉市场”，比如新加坡、文莱的人均GDP高于中国，中产阶级正在快速崛起。

第二，东南亚互联网发展快，覆盖面大。

谷歌发布的《东南亚电子商务报告》显示，东南亚是全球互联网发展快的地区，新马泰和菲律宾，互联网经济以每年20％到30％的速度增长，印尼和越南这两大强势经济体则每年增长率超40％以上。

谷歌、淡马锡和贝恩曾经联合发布过一个《2020年东南亚互联网经济报告》，东南亚六国的互联网普及率已经达到了68.6%。而根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的数字，同期中国互联网的普及率约为67%。

第三，东南亚具有人口结构优势，以年轻人居多。

据Worldometers数据显示，截至2021年8月，东南亚人口平均年龄不到29岁，60%以上在35岁以下，65岁以上的人口仅占7%，跟老龄化加速的日本韩国以及很多欧美国家相比，东南亚人口结构明显年轻。年轻化的人口结构，带来了充满活力的电商市场。

年轻的人口红利、不断提升的电商渗透率、优越的地理位置，以及疫情期间加速线上化的趋势，从市场规模还有经济的发展程度来讲，让人觉得对于东南亚的看好，或许并不是过分的乐观。

破局点在哪？

对于卖家来说，宏观层面的利好落实到实处，才是真正的利好。因此，卖家要在进入东南亚市场还有哪些难点？卖家在其他地区的成功能否复制到东南亚？卖家如何抓住直播大势？

有熟悉当地市场情况的业内人士表示，中国卖家在进入东南亚市场大的阻力还是本土化和物流方面。不只是平台的运营，还是新趋势下的TikTok直播，都需要针对当地市场和市场受众，做好本土化运营。其次，东南亚文化和中国文化存在着很大的差异，而内部巨大的文化差异也导致难以形成统一市场，都需要克服本土化问题；物流方面则是东南亚市场的老问题了，对于跨境电商卖家而言，要进入东南亚市场，跨境物流、当地派送，甚至是部分主流国家的COD代收货款等都是绕不开的环节。