趋势3   利润大乱斗：是成本上升，还是卖家内卷

2020年，许多卖家抢占疫情红利，实现销售额与利润双赢，可以说行业内80%跨境电商卖家都赚了钱。于是，2021年信心满满，想要继续借助疫情红利，实现销售额与年利润翻番，大肆制订计划投入。

可是，你永远不会知道，明天和意外，哪个先来。在大多数卖家还沉浸在2020年丰收喜悦与2021年宏伟战略中时，先来的是原材料、运费全线涨价，成本不断上升，利润不断缩减，随后亚马逊一波“封店潮”直接绞杀，紧接着一场全行业的“大内卷”也来了。

根据《南方都市报》报道，深圳市跨境电子商务协会统计称，亚马逊这次封店的中国卖家已超过5万家，预计行业损失超千亿元。其中，深圳超级大卖家有棵树近340个站点被封、1.3亿元资金被冻结，通拓科技多个品牌涉及的54个店铺暂停销售、涉嫌冻结资金4143万元。

封店潮起，内卷始。从5月份开始，跨境电商行业出现了“螺旋低价打法”、“吴三柜”、“张三封”等一系列名词，这背后直接关联的就是行业内卷，好像有一只看不见的手在影响着整个行业，大多数卖家都陷入了一场空前的价格竞争之中。

有卖家戏言：中国跨境电商卖家的内卷，直接拉低了美国人民生活消费。在内卷严重的当下，1000个中国卖家似乎有1000种降价的理由，推新品、降库容、稳排名、清货离场，真的是各有各的盘算，终掀起一场行业大内卷，导致卖家整体利润急剧下降。

古语有云：福无双至，祸不单行。伴随着“价格战”而来的，还有各项成本飙升。据相关数据统计，自疫情爆发以来，海运的物流成本猛涨10倍以上，物流费一直居高不下，还有上涨的趋势。更要命的是，卖家花钱发了海运，货还在港口排队积压，难以如期入仓。

还有一点明显的趋势是，今年跨境电商亚马逊店铺出单似乎越来越难了，无论你是砸钱烧广告，还是报名参加活动，还是直接降价大甩卖，好像有点难以拉动店铺出单。今年的“黑五”、“网一”大促，无论是从流量，还是销量上来说，对于大多数卖家都只能用“惨淡”二字形容。

在跨境电商价格战、成本上升、利润下降的同时，我又想到了国内电商，这似乎跟国内电商价格内卷有得一拼，拼多多也正是在这种“消费降级”的内卷中杀出重围。但是有一点不可否认的是，无论怎么“消费降级”，只要我们有策略地运营，国内电商还是赚钱的，只是好像进入了薄利多销的时代。

如果有，跨境电商如国内电商一样进入“薄利多销”的时代，你还会去坚守吗？我相信，这终会到来，跨境电商躺着赚钱的时代已一去不复返，接下来要想赚钱，你得站起来了，甚至有时候还得弯腰。

2021，相当魔幻，2022，接下来会怎样？有一句话说：一个行业再难，也总有一些赚到钱的人。我相信，一个行业发展的终归宿是给予那些坚守长期主义的人以好运，给予那些坚守短期主义的人以淘汰。

所以，与其选择怀疑跨境电商行业在2022越来越差，我们不如大胆地去相信跨境电商行业在2022会迎来新的转机，可以说2020-2030这十年，一定是中国跨境电商品牌出海的“黄金十年”，趁内卷才刚刚开始，趁世界多地乾坤未定，趁中国供应链红利还在，希望我们每一位跨境电商卖家，都是一匹引领全球电商发展的黑马。