Shopee：主打移动端社交购物

Shopee正式上线于2015年，主打C2C电商市场，拥有马来西亚、新加坡、印度尼西亚、台湾、泰国、越南、菲律宾七大站点，平台整体类似Wish。目前，Shopee走的是国内淘宝路线，更加突出产品的价格优势与形式多样，这也符合东南亚早期电商市场发展规律。

Lazada：欲打造“东南亚亚马逊”

Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，东南亚地区热销品，！覆盖大约5亿消费者。目前，Lazada走的是高端品牌路线，更加重视与引导卖家突出自己的品牌，强调产品描述的规范。

从流量角度来分析两大平台的话，Lazada和Shopee整体上难分伯仲，从单一目标市场表现则有分高下。Shopee在东南亚电商市场印尼表现上更胜一筹，Lazada则是除台湾外整体流量要占据高地。

从卖家入驻角度分析两大平台的话，Lazada更倾向于品牌店入驻，侧重于打造良好用户消费体验；Shopee则更倾向于快消品入驻，侧重于打造都市快时尚消费理念。当然，两大平台入驻更多要考虑的是目标市场用户与产品。

2019，如何做好东南亚电商市场？

东南亚作为一个多元的电商市场，涉及不同国家、文化、语言、消费者等多重因素，中国卖家在入驻前一定要对目标市场有一个清晰的认知与定位。2019年，东南亚电商市场竞争会越来越激烈，卖家与电商平台将要更加注重个性化服务的建设。

据统计，东南亚地区的活跃社交媒体用户在总人口中占比已超过50%。随着移动通信技术的发展与普及，2019年还会迎来一个增长高峰。中国卖家如果开始征战东南亚市场，一定要考虑通过Facebook等社交媒体运营，实现用户引流与转化。

在东南亚电商市场发展前景一片大好的前景下，各国政策不断推出扶持政策，推动电商事业发展。2019年，各国政府的支持力度将进一步加强。同步，中国“一带一路”政策也涉及东南亚主要六国，在跨境电商合作领域将不断推出利好政策。

2019年东南亚电商市场蓄势待发，庞大的用户人群与市场潜力将为东南亚地区带来一场巨大的“电商革命”。如果时光可以倒流10年，那此时东南亚市场正如2009年中国电商市场，抢占市场早期先发优势，赢得未来日出千单之机会。