在亿邦动力联合领创集团共同主办的“细分·增长2022新兴市场品牌出海线上峰会”上，来自跨境的各行业人士，包括猫王音响、森马、Y.O.U、重力星球、挪客、Yeelight等在内的全球化品牌，以及领创集团、Pangle、美客多、亚马逊全球开店、Wook、iMile、Shopline、SCI赛一等平台及服务商，也描绘了各自眼中新兴市场的机遇，以及海外用户需求洞察下的企业增长策略。

从电商的角度来说，评估一个未知的、待开拓的市场是否优质，离不开以下三个基本标准：

，人口基数和购买力。举例来看，东南亚六国约有6亿人口，35岁以下占比超过50%，到2030年，东南亚的数字经济预计将超过1万亿美元，符合潜力市场的画像。

在中东市场，虽然人口规模有限，沙特仅有3200万人口，但购买力却是中国用户的10倍左右。

“在智利市场，人口没到2000万，但人均GDP接近1.5万美金，属于拉美的发达市场，但目前本土的电商平台只有‘美客多’，连亚马逊此前都没有开站点。”iMile CEO黄珍认为，前述地区的机会仍旧巨大。

第二，电商渗透率。这一点不难理解，如果新市场的电商渗透率过低，创业者就成为了早期的陪跑者，市场教育的阶段很难起量。但如果创业者进入的太晚，其它玩家就早已形成规模效应和壁垒。

从领创集团董事长兼CEO陈斓杰在峰会上分享的一组数据来看，目前东南亚地区的互联网渗透率超过70%，拉美约为60%，其中巴西、墨西哥在70%左右，而中东、阿联酋等也都超过了70%的渗透率，日韩更是高达90%以上，这些地区均值得创业者去关注。

第三，国家的税法。由于很多卖家的货走的仍旧是“跨境”的路线——从中国出货再进入到国外市场。这也意味着，目标国家的税法会直接影响在当地市场的“成本以及核心竞争力”。

黄珍表示，目前绝大部分的国家和市场会有一个低的免征税额，譬如沙特、阿联酋、墨西哥、南非等，也就是C端消费者在这些国家购买商品，低于“某个额度”是不用交付关税的，这些市场也可以看作是“跨境电商的黄金市场”，关税政策给予了想要入局的电商卖家更大的竞争优势。

除此之外，目标市场的社媒发展程度、商品的丰富度，也是衡量市场潜力的重要指标。

在TikTok for Business旗下的程序化移动广告平台Pangle方面看来，新兴区域的流量、成本依然处在红利期。并且，在跨境电商的场景下，流量不再仅是营销渠道，而是销售渠道，好的流量能够帮助商家以小预算撬动积极的销售大回报。

总体来看，东南亚地区的用户对社交媒体尤其热爱。陈斓杰指出，东南亚网民平均每天的上网时间有4-5个小时，中东地区也有超过86%的人群使用社媒。这便于跨境卖家以“更轻的互联网方式”去获取和运营用户。并且，这些地区的商品种类仍旧稀缺，卖家可以从中补足市场空白。

但盈动资本合伙人蒋舜也提醒想要入局的创业者，在他看来，尽管东南亚市场进入的门槛相对更低，但用户的价格敏感度高，品牌忠诚度较低，如果只是以多年前“中国脑白金式”的营销方式切入，抓取的可能只是大学生、小白领、低消费能力的人群，却很难抓住高价值的客群。

相对应的，中东、北非则或是一个“甜点市场”。“当地消费者的品牌意识、GDP水平都较高，商品的溢价率也不错，但需要把握远距离发货的履约效率，并且要做天花板更高一点的事。”蒋舜谈道。