之前张一鸣谈内容产品出海，说产品要做全球化，内容要本地化。类比早期在中东地区大卖的《征服》页游，也是同样的道理，一方面内容天然具备的是传播属性，从人物设定、场景，到剧情都是本地化，易被接受；而产品作为载体，本身的模式、设计是可以复用的，消费者的使用习惯也可以后天培养，进而形成马太效应。

但同样是出海，这一套打法在跨境电商身上，就没那么奏效。

从早期嵌入平台的TIKTOKShopping，到主打欧洲市场服饰美妆，对标拼多多的独立平台Fanno,以及在字节内部属于S级的独立站Dmonstudio，字节不仅在跨境电商领域形成了完整模式链，并通过投资帕拓逊等电商品牌打造了自有平台+供应链+物流的闭环。但随着Fanno、Dmonstudio接连关停，跨境电商业务处于尴尬位置。

人人都想再造SHEIN,但事实总不如人意。成立于2008年，彼时SHEIN身处蓝海，产品合伙人裴旸曾透露，如今和一位百万网红的合作费用高达50000美元，六年前这个数字甚至低至30美元。另外，产品品类、低价与质量之间的取舍，都成了后来者难以逾越的困境。

设计、技术、资金，互联网巨头都不缺，但归根结底，如今跨境电商比的并不仅是商品，而是供应链和物流能不能配合好，前期历久打磨，后面才能吃到飞轮效应带来的红利。一般情况下我们认为，国内的跨境大商家主要在Amazon等平台上销售，先易后难；但SHEIN一开始就做独立站，从PC端

到后面的APP，是先难后易。

大部分人选择做跨境电商的初衷，为了赚商品差价和汇率差，“例如一个垃圾桶国内卖12元，国外可以买到35欧，换算下来一个超过250元，减去成本、国际物流，纯利润能上180。”一个跨境服务从业者告诉新眸。

据了解，如果全程依赖于服务商进行从注册、选品、厂商对接、销售、美工、运营到物流包揽，全流程指导加远程服务，选品毛利不低于40%，服务套餐费用一般在3W-10W之间不等，平台抽佣比例按照产品类目分，在8-15个点及以上。

以亚马逊为例，商家按商品类型缴纳不同比例中介费作为佣金之后，还有高昂的广告费和仓储运输等费用，封店潮之后涨价，留存商户又只能通过平台投广告，据美国ILSR的调查显示，亚马逊2021年的广告费用达到约270亿美元，其中170亿美元来自第三方卖家，同比上一年翻了一倍。

而流量作为重要的因素，“说是平台会在前期提供扶持流量，实际上只是给了一种概率，你的Listing要足够好，前提是你为Listing导入流量且转化率、订单增速和排名，平台才会给增加权重，后期都要加钱。”某跨境玩家指出，“大部分是坑，属于比较野蛮的投机买卖，十年前或许能赚，现在基本拿不了，后货都砸手里”。除此以外，在去年亚马逊封店事件中，泛品模式的商家受影响大。

没有沉淀，没有排名权重，别人长时间沉淀下来的销量和好产品，都是难以逾越的看不见的壁垒，这不仅针对个体小玩家，对带资进组的大公司甚至互联网巨头而言，也是如此。典型的例子就是SHEIN的学徒。

SHEIN的指数级增长不用赘述，其成功法则已经成为跨境电商圈子里的一门显学。