例如以相信和Review为主要逻辑的amazon，已对刷强杀评的个人行为更加抵触和严苛，2021年的关店潮就是如此；又例如Facebook因为iPhone、欧美国家隐私政策调节，更加艰辛获得到客户的cookie数据，造成店家投广告逐渐禁止，推广高效率比较严重降低；此外，各种各样服务平台对copy的严厉打击愈来愈严格，王洁明告知虎嗅，由于专利权被上诉人、被封的实例愈来愈多，并且伴随着技术的发展，保护知识产权的方式也更加，乃至在广告营销端、付款端都能对侵权人严苛限定。

由此可见的是，这套思维方式已愈发难以实现了，重要的是，长期性沾染在这套心决中，还会继续消除一部分跨境卖家的独立思考能力。例如，长期性根据中国供应链管理中找货源抄货，消除了跨境卖家差异化竞争自主创新的敏锐性，又例如过分依赖单一网站的广告营销，也使许多商家将明确标准下买热门词汇、竟价、A/Btest，变成了一套娴熟下意识的步骤，怎样做更深层次的人性化分析，已不在议程安排当中。

更加重要的是，这种规范化的实际操作已日复一日的给了解这套游戏玩法的跨境卖家积累了明确感和控制感，他们的意见反馈通常也更稳准狠，“眼见为实”。

但是，做独立站、走品牌DTC之途，刚好必须与之相对的核心竞争力。先，独立站由于失去服务平台的背诵和总流量、货运物流、付款等构建好的硬件配置，全部事务管理都需要商家学会思考和解决；除此之外，因为独立站、品牌DTC的收益更为迟缓和长期性，许多阶段都需要习惯稳准狠的传统商家们耐得住寂寞脾气、憋住孤独，承担大量工作压力和不知道感产生的无法控制。

但无奈的是，在现实中，当很多游戏玩家急匆匆看向独立站这一师门时，通常无法解决原来的思维框架，得了“适应不良”症。许多商家只是把原先的方式搬向独立站，但遗传基因依然不变。也是有许多老总舍不得在大量不可控的阶段加大力度，无法承受这一可变性。

“这也是在磨练企业一号人物的信心。”MJ说。多名拥有很多年工作经验的DTC品牌创始人也不谋而合的强调了创办人亲身结局的重要性。在TIKTOK行业颇有洞悉的Newme创始人顾俊向虎嗅表明，all in的心理状态非常重要，“我尊崇在一立方厘米的位置上挖出来一公里的深层。”

DTC的两个存亡门坎

从操作看来，针对习惯跨境电商的商家而言，独立站给他带来了许多以前并没有涉及到的“隐型阶段”。这要她们再次整理从产品研发到营销推广售后服务等每个传动链条，这在其中，重要的2个阶段就取决于差异化竞争和营销推广。

多名DTC品牌创始人都向虎嗅强调了商品为王的逻辑性。品牌的商品逻辑跨境平台的商品逻辑性有较大差距。相比服务平台，独立品牌的设备则要随处考虑到一致性及品牌遗传基因的成分，辨识度要充足显著。

相比传统的的找货源、COPY方式，这对商品的多元化就提出了更高的规定。而商品的多元化身后意味着产品研发的水平，这快工作能力恰恰是搬货逻辑性下较为缺少的，较高瞻远瞩的跨境卖家早已在供应链管理端资金投入产品研发。但是针对中小卖家而言，怎样均衡产供销比都是新的难点。

此外，DTC品牌伴随着发展趋势，还需要承担消费者需求转变的风险性。杨钧告知虎嗅：“许多这种品牌的初期成功是，用一个产品的产品卖点去的处理一个顾客群体的困扰，借助数据营销专用工具，用较为成本低的方法，去推送这一部分消费者进而产生自己的目标顾客。但想要试着新东西的群体，一般规模并不大，当他们的品牌要实现稳步增长，只有去找新的客户群，也就是流行客户的需求，那样那时候的的产品卖点，不能满足流行消费者这类更繁杂的要求，没有办法不断以非常低的成本费再次拓客，便会碰到困难。”