社媒营销和本地化运营是获客关键

国内和海外的营销存在很大差别，所以有很多第三方的服务商提供营销服务，近也有一些做出海营销的公司上市，这些公司的存在，让很多品牌的出海变得更容易了。

但是站在品牌经营的角度来讲，自身也要具备本地化运营的属性，不能完全依赖于第三方服务商。

因为不同市场的消费者，消费偏好、审美偏好、消费习惯都是很不一样的，所以新品牌出海不宜一下子打得太开，尤其是如果你想采取独立站的方式，很可能导致哪个市场都做得不是很好。

比较好的策略是先选取一个容易切入的，相对来说人才资源比较丰富，对市场有丰富认知的某一个细分市场，在里面做深耕。

比如基本的动作，就是要有针对本地化市场的产品设计和推广方案。当你针对不同国家市场去卖衣服，或者其他类似东西的时候，一方面要考虑到审美、文化、气候，在产品设计上做一些变化，另一方面拍照也很关键，需要考虑到当地的审美习惯。

后，如何把握到流量红利也很重要，很多公司的成长都有把握流量红利的过程。

3、交付时效影响用户体验

第三个维度就是交付。目前来说独立站是国内直发为主，亚马逊上的卖家通常是亚马逊的FBA全包的服务方式。

我们稍微看远一点会发现，全球消费者对交付这件事越来越敏感，交付时长、时间准确度的要求可能都会越来越高，所以需要做跨境的玩家去做一个更前瞻的布局。

服装包括化妆品品类，未来必然要通过快递的形式进行交付，但是如果你的客单价没有办法达到快递的起送线，就会比较麻烦。

这两年跨境交付受到疫情的影响比较严重，本地的电商在配送上是有优势的，我们中国的卖家终要面对和他们的竞争，这其实也是一个考验。