农产品销售“电商化” 吸引年轻人投身农业

除了增城，茂名也是广东荔枝的重要产地之一。李金瑾是广东茂名一位“80后”水果承包商，据了解，如今他名下的多家店铺近年在拼多多平台获得不错销量，仅荔枝这种水果一年的GMV就能够达到几千万元。

原来，李金瑾家里世代种植荔枝，如今仍有数百亩的荔枝果场。不过，他在学校毕业后，没有“子承父业”去管理家中的荔枝果场，而是成为一名水果承包商，帮助果场和农民销售荔枝。渐渐地，李金瑾就发现单靠传统线下销售渠道，荔枝生意越来越难做。“每天都有四五个小时在高速上。海南的海口、琼海

，广西的玉林、灵山等地的果场，我每年都要跑，基本是哪里的荔枝熟了就去哪里。”即便如此，荔枝销售还是不好做，荔枝上市期只有短短40天左右，销售压力大。

几年前，李金瑾了解到电商相关知识后，便开始尝试在网上销售荔枝，但因为当时物流网络、冷链保鲜技术等问题，销量一般般。

直到2017年，李金瑾尝试在拼多多上开店。其间，他专门组建了一支电商团队，将平台作为与线下分销同样重要的渠道进行拓展运营，“之前线下，我们已做得很成熟了，但线上是全新的，挑战很大。”李金瑾表示，“荔枝这种水果对保鲜要求很高，包装做得不好发过去就容易烂了，包装差一些外壳就会黑”，

在这过程中，他的团队可谓是“摸着石头过河”，一方面，不断研究荔枝发货外包装与保鲜冰袋要怎样做，才能确保荔枝新鲜；另一方面，对电商的新“玩法”、营销策略，团队也是从头学起。刚开始，店铺遇到不少退货的，李金瑾回忆道，“当时平台给我们流量扶持，店铺能够卖出去几万单，但是因为保鲜

做得不好，退货很多。”

经过运营团队的不断努力，终于摸索出荔枝在电商平台销售的一套方法。如今，李金瑾的店铺逐渐走上正轨。“我们店铺的荔枝上了平台的百亿补贴，目前店铺的售后率在3%~5%，这在行业内算是非常低了”。

另外，对于李金瑾而言，电商不仅仅是荔枝销售的渠道，更是能吸引越来越多的“90后”，甚至“00后”等年轻人回家乡在荔枝产业上扎根的手段。“让‘90后’‘00后’去种植荔枝，一时三刻是无法掌握的，但是做电商运营、做直播，这些年轻人就玩得比我们强，也喜欢做。”据了解，目前他们的团队中“90后”就有80

多个，大部分是来自茂名本地村镇。