二、东南亚电商市场的难点和机遇伴生

1、物流

地理环境复杂，物流困难。由于东南亚地理环境复杂，幅员辽阔，导致物流运输难度很大，物流成本居高不下。据麦肯锡数据显示，东南亚“后一公里”商品派送交付环节的物流成本占总物流成本的53%以上。

抢占蓝海，东南亚跨境电商市场风头正劲！

极兔物流在东南亚新兴市场异军突起，仅4年便成长为印度尼西亚、东南亚第二大的快递公司。随后通达系、顺丰和车货平台纷纷入局，把中国成熟的物流方案带到东南亚物流市场。

我国电商平台如阿里、京东也在积极布局东南亚市场，其旗下物流——菜鸟、京东物流也相继进入东南亚。

菜鸟的物流仓库已经覆盖东南亚多个国家，部分国家还开通了货运直航，很大程度上提升了跨境物流时效。

与此同时，京东物流也计划将其物流网络覆盖整个东南亚，并在多个国家建立自营海外仓，与当地物流合作提供末端配送，提供一站式跨境物流服务。

2、支付

数字支付尚未普及。在越南和菲律宾等东南亚国家，现金支付方式仍占很大比重，数字支付仍未全面普及，因此东南亚电商大多采取COD（货到付款）模式。但COD模式虽然迎合了当地人们的支付习惯，提高了线上购物意愿，但同时5%-7%的拒收率也给卖家带来了一定的成本压力。

抢占蓝海，东南亚跨境电商市场

3、东南亚政府大力推动数字支付体系建设

在疫情催化之下，东南亚各国政府大力支持电商发展，带动了数字支付的长期发展。各国开始建立统一身份验证系统、确立统一的支付标准、采用行政手段等方式促进数字支付体系建设。如泰国在2016年启动“国家电子支付总体规划”，2018年发布泰国标准支付二维码，截至2021年6月，泰国的二维码支付普及率已达到75%。据贝恩统计，东南亚数字支付渗透率将由2021年的4%提升到2025年的7%。

三、跨境卖家如何布局东南亚市场？