(二)创新出口模式，促进品牌国际化发展

跨境电商现状分析及趋势探讨中发现，以阿里巴巴、敦煌网为代表的跨境电商的崛起，能够帮助我国出口企业扩大海外营销渠道，提升我国本土企业商品和品牌的国际竞争力，实现出口模式快速转型升级。跨境电商进行出口模式创新不仅是经济新常态下的必然结果，也迎合了国家各项发展战略。

首先，以跨境电商出口创新发展模式带动品牌国际化，是数字背景下品牌国际化的必经之路;其次，“一带一路”倡议以扩大外需的方式化解国内产能过剩的问题，我国各地区借助优惠政策正在将跨境电商培育成为区域经济新的增长点，G20创新增长蓝图中所提到的“创新增长方式”“将贸易与科技议程相结合”“促进全球基础设施互联互通”等议题，为发展跨境电商出口提供了基础保障，也受到了国际社会的广泛认同。

1.“B2B2C”跨境电商出口模式

一是以传统意义上的国内外贸工厂或公司为起点，注册有针对性的海外公司，终链接到“一带一路”沿线国家和地区的海外消费者或终端零售商。通过增加海外公司这一环节，尝试通过建立真正的线上自有品牌、注册本土商标、培养品牌粉丝，增加品牌度，提高跨境电商企业品牌的海外形象。对于绝大多数实力还不足以自建直达终端消费者渠道的跨境电商从业企业而言，通过在国内公司与终端消费者之间架设海外电商公司这一桥梁，来减少未知风险，提高效率。

二是从传统意义上的国内外贸工厂或公司这一起点出发，通过与海外本土已被普遍接受和认可度较高的物流平台、支付平台合作，将商品链接至海外消费者或终端零售商。利用增加海外物流和支付平台这一环节，提升产品品牌本土化的服务效率。相对于传统的B2C模式，通过对海内外资源的整合，可以增加跨境电商企业同海外本土品牌实现同层面竞争的机会，再以中国制造的供应链体系作为基础优势，将大大提升跨境电商企业竞争能力，进而加速我国品牌国际化进程。这一模式的特点是使生产商、供应商、消费者各个环节链紧密连接在一起，能够快速地发布商品，及时有效地与消费者交流沟通，既省去了传统B2C的库存和物流，又具备了传统C2C欠缺的盈利能力，可以直接将生产商变成卖方角色，直接与消费者面对面，使生产商获得更多的消费者反馈信息及利润，运用这些资金和信息进行产品创新，形成健康而高效的商业系统。

2.团购型跨境电商出口模式

团购型跨境电商出口模式是指采用团购方式销售商品的跨境电商出口模式。对企业而言，尤其是新进入海外市场的企业及中小企业，可以快速找到自己的利基市场，与大型及成熟型跨境电商企业形成差异化竞争，避免和现存的，尤其是大型的跨境电商企业直接竞争，在海外市场建立起自己的品牌资产。对消费者而言，这种交易模式可以满足消费者对一些小众商品或者需求数量较少的产品的购买，并且直接将品牌信息传递给消费者，有助于企业培养忠诚消费者。

，团购型跨境电商是通过对目标客户需求和市场竞争状况进行分析，从已满足需求、未满足需求和潜在需求三个类型，区分消费者的需求状态，针对有特殊需求的细分市场，通过团购模式为特定的客户创造价值。这种模式有利于将分散的、小量的及非主流的需求集合起来，形成可以和主流市场相抗衡的市场，有利于中小企业的健康发展。