事实上，从转型初期开始，东方甄选就没打算赚快钱，做好了长期准备，尽管对于转型的企业来说，尽快调头是刚需，但东方甄选没有把直播视作一条捷径，这源于新东方的商业素养以及对于直播电商行业的认真审视。

直播电商作为一种越来越有价值的商业基础设施，其本身的门槛正在提升，对于从业者的要求也更高，在下一阶段，有质量的发展是主旋律。也就是说，“赚快钱”已成为行业过去式，真正通过直播间传递给消费者有价值、有兴趣、有品质的“货”才是正道，而这对于直播间的供应链、选品、长期发展战略等后台筹备环节是巨大的挑战。

东方甄选不是新东方转型的结束，而仅仅是一个开始，长期战略方面，就像东方甄选CEO孙东旭说的那样：“我们不是一家直播公司，也不是造星的MCN机构，而是一家农产品科技公司和文化传播公司。”

另一方面，带货的方式也是有质量的，有差异化价值的，是真正的“知识干货”。从转型开始，东方甄选就一直在尝试双语带货，经历了半年的市场验证，终在这个618来临之际赢得了多方点赞。

在董宇辉老师出圈的那场直播中，消费者们在直播间里有了一种满满的知识获得感。在介绍原切牛排时，董宇辉给观众讲解了“7分熟”“全熟”等英文用词，课堂式的直播间，高频输出的知识点，让东方甄选彻底打出了核心价值。在东方甄选直播间里，没有宝宝和家人，没有喊单式叫卖，只有段子式的知识点，譬如卖大米时会讲解农作物与人类起源，卖冻干榴莲时会科普物理原理。信手拈来的各种又好玩又醒脑的知识点，激起了消费者浓厚的兴趣。

在这个过程中，没有什么“一夜成名”，而是在进入一个完全崭新的领域之后修炼内功，提升直播间的运营水平，结合抖音电商的整体平台氛围、内容创作规范等等，理顺带货逻辑，吃透带货痛点，筛选独有的直播间价值。

所以本质上不是“英语带货”有多新奇，而是苦心经营的量变终引起了质变。

舞台很重要，抖音电商的品质土壤

东方甄选之所以在抖音电商做直播转型，原因也是显而易见的，因为平台的土壤适合他们的风格。抖音电商的规范化、商业逻辑的完整度是行业的，这也是平台进入规模化发展之后的必然结果。

而东方甄选无论是从直播间名字中“甄选”二字还是团队平均学历本科以上等等，都透露出他们希望去打造的是有品质、高规格的商业转型，能给消费者和背后更深远的产业带赋能的商业理想，想达成这些目标，抖音电商显然是一个合适的选项。

更重要的是，作为兴趣电商平台，抖音电商尤其是在“内容生态”的规模与气质，都与东方甄选高度契合。