“其实特别是出口订单不可能一下子增减，这只是一个趋势。”江苏苏豪轻纺有限公司董事长刘强说，去年、前年，国内供应链恢复比较快，产业链比较齐全，部分东南亚订单回流到中国，现在这部分订单仍有惯性。“因为这些订单是前几个月开发的，这段时间肯定有一个延续性。那么，下一季的订单，会有流入到东南亚的可能性。服装行业是人口红利的产业，缅甸、孟加拉国、印度、越南，都是我们的竞争对手。”

为了保订单、稳市场，刘强说，“我们其实都不太敢跟国外客户讲我们的防控政策有多严格，原本3天能到的样品，到我们手上至少10天，这中间包括各种消毒、各种检测。我们只能自己消化各种困难，尽量预案充分一点，例如这个面料不行，哪家行就马上订，细节控制严一点，和客户、工厂多沟通沟通，能够给我们多攒点时间。”

“虽然受到疫情影响，但1-4月份我们仍通过中欧（亚）班列出口产品约1000吨，同比增长33.5%。”旭川化学（苏州）有限公司关务经理申留弟说，目前已在乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国家拥有新客户，预计每年能为企业多带来900万美元的收入。例如，5月初，公司9.7吨聚氨酯原液经过南京海关所属太仓海关监管后已顺利出口至乌兹别克斯坦。

这家位于太仓的企业如何在疫情之下开拓市场、稳步增长？该公司国际事业部总经理刘守杰说，“今年我们是花了比较大的气力开发中亚市场，和海外客户固定每周都有线上会议，基本上从2020年开始布局线上营销，开发和维护客户都不耽误。在线下，前期海外市场渠道已经铺开了，在当地都设置了代理商，再加上新产品的推广，所以保住了市场，还新增了客户。”他表示，更重要的是，面对突发事件公司要提前做好预判。“一开始，我们就做好了闭环管理的准备，包括大家的吃住、各种防疫措施，公司成立了类似‘智囊团’的疫情防控小组，里面各种想法碰撞，落实响应也很快。同时，太仓的货运码为物流开放绿色通道，保证公司的原料和出口物流畅通，也便于企业积极协调原料进行生产。”政策助力，外贸更快“回血”

近期，杨婉菁感受到物流处于慢慢变好的状态，“因为我们做的是化工产品，大多数口岸对化工品出口，特别是危化品限制比较多，我们一下子从上海港换到其他港口还是需要一段时间的，同时上海港拥堵后，其实整条班轮的线都可能受影响，从4月底，明显在变好，进口也好，出口也好，都开始运作起来了，相信一段时间内就会恢复。那随着疫情得到有效控制，RCEP区域市场的订单肯定会慢慢增加，RCEP效应也将更加显现。”

记者了解到，我省正在推动外贸企业与铁路货运场站、港口、班列公司、航空公司、航运公司、中欧卡航公司等做好国际物流环节供需对接，引导外贸企业用好用足省内水路、铁路和航空通道，缓解外贸企业出口难出运、进口难提货的压力。