说到跟卖和独立开品这个问题，需要根据每个人的自身真实情况去做判断，若本身不具备开品的能力，建议前期还是选择跟卖。

但跟卖也有其存在的优劣势，跟卖的优势在于测品成本小，比较容易上手，且可以做市场差异化，劣势就在于跟卖单转较高，且效果可能不是太好，容易被客户差评。

若你具备了开品的能力，那就选择独立开品，如果开品，一个好的团队，基本上都是有人负责开品，有人负责美工，有人负责文案，有人负责运营。有经验的人开品可能会出现思维固化的情况，所以有很多公司团队会选择让新人来开品。

东南亚普货怎么有效获利？

有过这块经验的人就会发现，在菲律宾比较注重审单、客服、后勤，若你的外包装做的比较好，用飞机盒加泡沫，纯普货签收率一般也能做75%以上。

有位卖家主做垂直类目-服装，有自己的工厂，能自己生产产品。只要刚出单老家的工厂就可以生产，基本上下午6点把单子发过去，凌晨两点就能把产品生产出来， 第二天上午就可以快递到深圳。

库存压力低，综合的生产成本也很低，而且还有回头客。基本上，他们做普货都是测图片，有量了就开始打满去生产。

2、COD各市场情况介绍

在此次茶谈会开始之初，每位到场人员都做了自我介绍，且将个人看到的市场情况做了简单阐述，根据现场每个人的想法，东南亚知识局列出部分与市场有关内容，仅为个人观点用于分享交流，不代表市场整体表现。

中东COD市场介绍

签收率

科威特、卡塔尔、沙特和阿联酋，做COD签收率大概在60%左右， 沙特耳机客单价70美金。中东这块的消费能力比较强，偏好数码类、个人护理类（含男女）。

物流

个人觉得中东本地的物流和他们沟通成本很高，是语言，第二是时差，一般选中国本土物流跑过去。中东清关相比东南亚而言会麻烦很多。中东被拒签，没有拒签的费用，可以做二次销售，做转寄。

获客成本

在沙特，Facebook上的一个获客成本是9-11美金，卡塔尔和科威特，以前13美金以内，现在17-18美金。

目前，我们国内发货、海外仓都有在做。国内发货，之前直邮还可以做一个，但是今年，空运太麻烦，只能从香港飞，之前可以从广州飞沙特或迪拜转。所以，现在我们可以和中东那边的物流公司海外仓合作。整体来看，中东没有东南亚稳定。