“义乌制造”加快开拓新兴市场

随着各大平台相继落户，义乌跨境电商市场多元化、平台化、品牌化发展趋势明显。在市场需求的推动下，义乌跨境电商产业链不断向前延伸，各平台加大对义乌产业带的投入力度，物流、卖家扶持、人才孵化等服务生态日趋完善，加快打通了义乌跨境电商和目标市场客户之间的贸易通路。

吴迪在义乌经营饰品生意，原先主打内销市场以及欧美等国。由于其产品设计款式非常符合东南亚用户审美趣味，去年以来，吴迪想要开拓东南亚这一新兴市场。“去年7月，我们组建团队运营Shopee店铺，仅仅三个多月，我们在该店铺上的单日订单高突破3万单，团队也由初的3个人，发展至目前的15人。”吴迪说。

“多渠道多平台运营已经是大势所趋，可以帮助卖家尽可能大地拓展市场。”义乌跨境电商陈荣主要在各大平台上销售自行车配件。此前，陈荣主攻欧美和俄罗斯市场。去年疫情发生后，他发现东南亚跨境电商平台店铺的数据明显好于其他平台，开始花心思全力运营东南亚市场。

“从去年12月到今年3月，我们产品在Lazada平台的销量翻了一番，复购率高达12%。”陈荣说，东南亚市场的快速崛起，抵消了此前因疫情导致欧美市场销量下滑带来的不利影响。

在陈荣看来，除拓市场赢增量外，多平台的运行更重要的是可汇集信息，卖家可以利用平台大数据，研发更适合当地需求的产品，以不断提升用户满意度，从而促进自身成长。从增速放缓看跨境电商面临的痛点

1、欧美市场竞争激烈，新兴市场表现不如预期

欧美等跨境电商主流市场竞争日益激烈，尤其是以价格战作为核心竞争力的中国卖家，过往“烧钱圈地”的战略不再奏效，“蓝海”亦变为“红海”。

新兴市场的出现，转移了卖家竞争的“焦虑”。东南亚、印度、中东、非洲等电商市场正在被中国卖家锁定并尝试布局开发，但是新兴市场并不如想象中美好。

基础设施不完善，物流配送难等都是新兴市场的通病，例如东南亚市场，当地消费者的地址不明确，退货率高，甚至有卖家因此损失惨重，坚持不下去。这些新兴市场都处于待培育状态，卖家要有在此“跌倒”的觉悟。

美欧成熟市场竞争激烈，新兴市场表现不如预期、政策不确定性大。卖家该如何才能找准市场、做精市场？