马宇航复盘了过去一年速卖通在西法电商市场成绩，并展望2022年布局方向给予广大商家建议思考。

2021年速卖通实现了下述五个维度完善升级：

一、 本地化合规：2021年7月-12月速卖通平稳落地三项合规，包括VAT增值税、EPR环保回收费、欧盟CE认证，加强代征代缴平台能力，稳健合规经营区域，助力商家欧洲合规稳健发展。

二、本地化履约：速卖通物流基建持续加投，实现4000个自提点，同时原有的干线包机从每周的4班提升到了18班，跨境订单渗透率达到60%，轻小件合单15日达实现35%合单率，跨境优选仓订单实现大幅增长态势。6成以上订单实现3-10日达履约体验。

三、本地化生态：过去一年，速卖通实现了更丰富的本地生态助力商家全渠道触达用户，比如有合规机构、媒体合作、本地化翻译、售后维修、TP服务、线下店等，让本地合作生态更加健全化。

四、全媒体矩阵：去年整体合作17场超级品牌，均在站内实现过千万的曝光，以及在站外有过亿级曝光，基于这些动作助力TOP、新锐品牌欧洲区爆发式增长。

五、用户市场规模投入：90%品牌认知大幅提升用户的购买认同。

2022年速卖通西法电商市场布局及战略打法

、仓发保障。

速卖通保持一级投入物流基建设施，以跨境直发为例，整体基建将新增10个以上分拨中心配送站，同时还将增加整体航班频次。跨境10日达将主推合单业务，包括10日达晚必赔，现货48小时80%上网率等。

同时丰富现有物流模型，增加西法自提点，由原有的4000个自提点新增到2万个以上，基于现有物流模型给予更多定价差异化，提高整体物流模板核心竞争力。在本地仓发方面，更聚焦追赶FBA服务水平，包含且不限于商家服务能力提升、时效提升，以及提供商家更具备市场竞争力的物流报价方案，以此达到整体本地仓发更优质提升。