东欧电商市场的平台

介绍完了东欧电商市场的概况，让我们接着来聊一下这个市场上的重要电商平台。作为一个迅速成长中的市场，东欧市场上的参与平台众多。其中既有外来的“强龙”，也有本土成长起来的“地头蛇”。其中，外来的“强龙”还可以进一步细分为国际化的电商平台，以及与东欧在文化上更为亲近的欧洲电商平台，前者如阿里巴巴、亚马逊和ebay，而后者则有Zalando等代表。这些企业都有各自的优势，彼此之间的竞争十分激烈。

在“新冠”疫情爆发之前，东欧电商市场是外来平台压过本土平台。阿里巴巴旗下的速卖通曾是这个地区规模大的电商平台。在疫情之后，国际化平台的跨境业务受到了很大的阻碍，而东欧本土，以及西欧的平台则纷纷崛起。总的来说，现在的整个东欧电商市场可以说是呈现出了一种“强龙不压地头蛇”的局面。

波兰电商巨头——Allegro

在东欧的电商平台中，为突出的是波兰的Allegro。Allegro创立于1999年，和阿里巴巴是同一年，而其背后的主要投资者则是Naspers，也就是那个早期投资腾讯的南非报业公司。在成立之初，Allegro是一个类似于ebay的拍卖网站，在随后的发展中，这一平台不断演化，逐渐转型成了营业模式与天猫、京东类似的B2C网站。

在波兰用户的心中，Allegro的认可度很高，其品牌认知度达到了98%，远高于亚马逊、ebay等国际平台。在2020年初，该平台的用户数就达到了2100万，入驻商户数超过了11万。根据新的数据，2021年Allegro的GMV为90.9亿欧元（约合642亿人民币），营收为11.4亿欧元（约合80.5亿人民币）。虽然从总量来说，和我们熟悉的阿里巴巴、京东等国内电商平台不可同日而语（注：2021年阿里巴巴的营收为7170亿人民币），但考虑到Allegro的市场主要是波兰，而波兰的GDP只有中国的1/25，这一成绩也已经相当可观。

目前，Allegro已经不再满足于波兰市场，而是将经营的范围扩展到了整个东欧。根据欧睿国际（Euromonitor International)的排名，它现在是整个东欧地区大的电商平台。

值得一提的是，在2016年时，曾有消息说，阿里巴巴考虑过对Allegro进行收购。但很遗憾，由于种种原因，这个交易并没有真正实行。否则，这个平台很可能会成为中国企业和经营者抢滩东欧电商市场的一个重要桥头堡。

亚马逊自2015年进入中国市场，在6年多时间内吸引了数十万中国卖家聚集并拓展全球市场。与此同时，国内的B2C跨境电商平台也在竞逐这个巨大的市场。阿里旗下AliExpress（速卖通）、敦煌网等B2C平台也在供应链、物流、海外仓等跨境基建上不断加码。比如在今年5月底，全球速卖通宣布将推出全新赛道AE Mall，加大海外仓优选仓投入。

更值得关注的是新型社交电商平台的发展。埃森哲调查数据显示，2025年全球的社交电商规模会达到1.2万亿美元。敦煌网旗下社交电商SaaS平台MyyShop日前公布的数据显示，其活跃用户2022年Q1同比增长76.3%，预计年内可带动交易额4亿美元以上；亚马逊目前也已顺势推出了Amazon Live（亚马逊直播）功能。

但更值得关注的是TikTok，截至2022年季度，TikTok全球月活跃用户接近16亿。类似于国内抖音电商的崛起速度，TikTok通过内容+兴趣转化种草的增长也有着巨大的想象空间。印度海量的人口和持续的经济增长，让很多国内的跨境商家开始焦距和投入印度跨境电商市场。随着交易量的扩大印度海外仓也应运而生。那海外仓的应用对于跨境电商的整体交易量来说作用是不是大，这个可以具体的看下现在已经在用的跨境卖家的真实反馈。与此同时，也有一些卖家从印度海外仓实践角度研究了交易量增长效应。例如，一个福建的印度海外仓卖家从实践出发，研究了海外仓对出口交易量的影响，认为海外仓的设立有助于提高附件出口交易量产品的技术含量。

而广州的跨境大卖家，分析其五个在印度海外仓样本研究发现，海外仓总体交易量创造效应是比较显著的，而且相比于刺激进口交易量创造而言，海外仓的设立更有利于刺激出口实现交易量创造。但是，目前跨境圈从印度海外仓实践的视角，探讨跨境电商与交易量增长关系的理论基础较为薄弱。恰怡海外仓综合了十几家同等级的印度海外仓的数据模型进行研究，认为海外仓跨境电商对交易量增长的促进作用总体是显著的，但是短期内促进效果有限。从长期来看，如果想要深入发展印度跨境电商市场，那么建立和发展海外仓是有必要的，印度海外仓的发展和跨境交易额是相辅相成的。今年年初，南昌综保区外贸进出口业务受到严重冲击，全区一季度进出口大幅萎缩，同比增长仅为3.8%，增速创2021年以来新低。为落实省市“强攻二季度、确保双过半”总体要求，南昌综保区做足非常之功，拿出非常之举，采取强有力措施，通过优环境、抓创新、建平台，全面擂响二季度经济社会发展“战鼓”。截至6月17日，南昌综保区完成进出口总额81.97亿元；跨境电商业务保持高速增长，新增跨境电商企业23家，进出口交易额28.89亿元，同比增长10倍，已提前实现“双过半”。