二、跨境电商行业发展特征分析

跨境电商的细分业态较为多元，商业模式可分为B2B和B2C两大类。B2B的商业模式分为信息服务平台和交易服务平台两类，而B2C商业模式则分为平台型、自营型入驻平台以及自营型自由网站三类。接下来我将着重分析B2C的三类商业模式。

1、三大商业模式

业务模式1：平台模式

这类商业模式是建立在互联网的基础上，采用线上销售的形式直接面对消费者，具有行业集中度高、产品丰富等特性，在降低交易费用的同时，也提高了交易效率，而这类平台的两大主要盈利来源则是自营的商品利润以及平台的收入。代表性的案例有亚马逊速卖通、天猫国际、京东国际等。

业务模式2：自营模式

这类模式主要是由跨境电商在公司自建的网站或者移动APP上直接向消费者销售商品，通过自建或合作物流的方式选择配送，而自营模式不受限于第三方平台的严格限制和监管，这类模式通常要求企业拥有强大的跨境供应链管理能力、供应商管理能力、更好的跨境物流解决方案以及足够的资金储备。代表性的企业有兰亭集势、跨境通、乐天等。

业务模式3：第三方模式（入驻平台）

这类模式企业无需搭建自有的销售平台，他们只需要直接入驻亚马逊、速卖通、天猫国际、京东国际等B2C跨境平台，通过合作或者使用平台提供的物流方式配送商品，中国卖家依托这些第三方平台快速发展，借助平台的流量红利来全面推广自主品牌，通过扩大自己的品牌占有，进而整合境内外线下渠道，优化供应链，形成自身的竞争优势。代表性企业有安克创新、通拓科技、有棵树等。

2、四大行业特征

行业特征1：跨境电商以电商平台为主体推进发展，形成一超多强的整体格局

自2014年各类电商政策颁布以来，跨境网购用户的消费渠道从初的代购转向了规范化的跨境电商平台。目前我国跨境电商零售市场份额已经基本落定，由天猫国际、考拉海购、京东国际组成的头部平台占据了整体市场份额的约60%，而由洋码头、唯品国际、小红书等准一线品牌形成的第二梯队，则具有品牌多、实力强的优势。而第三梯队则是类似于蜜芽、贝贝、五洲会等一些二线品牌组成，他们的优点是流量多、口碑好、数量大。