我认为产品通过跨境电商出海，是品牌出海的初级形态，如果要成为一个全球性或者区域性的品牌，一定是线上线下相融合，本土化运营。

行业里面一些走得比较前列的头部企业，都已经纷纷在海外当地组建运营团队，运营当地的区域性线上销售平台，自建当地语种的独立站，进驻当地的线下渠道，本土仓储物流和本土售后。

这个是出海企业发展比较的形态了，一个比较大的难点如何让本土团队像国内团队那样高效运作起来，克服中外团队的文化冲突问题。这个话题展开又可能是另外一篇长文了，我们有机会再探讨。

跨境电商正在蓬勃发展，犹如新时代的大航海掘金，希望越来越多的优质中国智造产品，前期能通过跨境电商的高效出海路径，更好地进军海外市场。欧美电商市场红利的渐失是不争的事实，卖家过分扎堆，以及“黑科技”泛滥导致的“劣币驱逐良币”现象屡禁不止，新兴电商市场及本土平台似乎成为了中国卖家品牌出海，货销全球的另一转机。

然而，新平台入华招商虽然并非罕事，但由于缺乏在中国的本土化团队支持，以及配套的服务支撑，往往雷声大雨点小，中国卖家的入驻和运营成本居高不下。在讲究“健康资金流”和“投入产出比”的跨境电商大环境下，还有哪些市场和平台值得卖家关注呢？

游得快的卖家已进入波兰电商蓝海市场

据雨果网了解，波兰位于“一带一路”沿线，不仅是欧亚互联互通核心国家，还是东欧班列进入欧洲的个国家。根据互联网数据智库Gemius的统计数据显示，2020年波兰电商市场规模接近200亿美元，年增长大概20%。特别是近两年，波兰跨境电商购物的人数增加了13％，国民中的网购一族已经超过26%。丰富的产品类别、良好的产品质量以及不断提高的交付速度，让越来越多波兰消费者爱上了网购。

那么波兰人平时都使用哪些电商平台购物呢？

目前，波兰本地人熟知的电商平台有Allegro、Aliexpress、OLX。其中，Allegro作为波兰本土品牌，认知度高达98%，占据波兰电商超过60%的市场份额，客户复购率近90%，表现远超亚马逊和速卖通。相关数据显示，虽然Allegro仅仅面向波兰市场，但它拥有超过1700万个消费者，每日平均销售商品数量达到120万件，月销约4000万件，月交易额约1900万欧元，电商发展潜力巨大。服饰、家用电器等品类受欢迎，家居园林、儿童用品、3C数码类和时尚类产品的市场需求也日趋旺盛。在全球跨境市场中，美国英国等成熟市场吸引了绝大部分卖家的注意力，但实际上，还有数十亿的潜在消费者分布在多个新兴市场中，包括欧洲地区、非洲地区和拉美地区。这些用户因新冠疫情改变了网购的习惯，可支配收入也获得增长，正在等待被跨境卖家发现。

支付服务商PayU日前发布报告称，时尚、美容美妆、数字产品与教育将是未来几年新兴市场增长潜力大的四个领域，并发布了多个市场地区的行业数据。

小在本文将聚焦时尚与美容美妆两个产业板块，一览其在全球多个新兴市场的跨境电商机遇。