三是以内容输出为基础。直播属于注意力经济，如果没有好的内容输出在前，让大家已经有了充分的信任和心理准备，则直播带货的基础薄弱，效果也不会好。这种内容输出必须是持续的，风格相对一致的，而且必须是真实的，特别是在初期，连续不断的更新才可以源源不断地吸引粉丝。风格要相对一致，与自己的人设相匹配，不能轻易变换频道。

　　四是以领域垂直为特征。不仅有人设打造，之后还有场设、货设的打造，形成统一的风格。就像李子柒断然不可大跳热舞，必须始终展示田园牧歌场景，销售着乡村特色农产品。而在品类繁多的农产品领域，又进一步细分出卖水果的主播、卖手工艺品的主播，甚至是推销民宿的主播，更加细分和垂直，需要定位。

　　五是以直面交流为重点。直播是说的艺术，主播的台风就很重要。语速要快一点还是慢一点要因人而异，边说边比划边回复的协调性也需要考虑。对大主播而言，好多产品端上桌的时候，已经不需要多说话，只需倒数计时，几十秒就过一款；而对新手而言，还得从头到尾，一一道来。一些成熟的主播，往往镜头感十足，侃侃而谈，不慌不乱，其背后是对产品的深入了解，对现场的良好把握，把产品的介绍、与粉丝的互动、大家关心问题的探讨、一些心得的交流有机融合在一起，形成了声情并茂的良好效果。

　　六是以可靠供应为保障。直播带货的后一关是直播间背后的交付送货，也是真正的考验，特别是对于农产品而言。直播翻车频频只能说明，供应链的问题，直播电商并不比传统电商好多少，甚至是更糟，因为爆仓的机率更大。农产品特别是生鲜农产品标准化水平低，自然生产的实际情形与直播间精选的样品差距较大，加之包装、冷链还不完善，售后问题居高不下。众多的主播、平台还有相关企业，把当前的直播电商重点放在完善供应链上，就是迫于现实的不约而同。

　　三、农产品电商网红存在的问题与建议

　　在快速城镇化的过程中，看得见山、望得见水、记得起乡愁成为中国人的时代情愫，因而广阔的乡村成为直播取之不尽的超级IP，催生出大量网红；同时，民以食为天，农产品生产、加工直至烹饪成为食品的过程，也是直播受众广的领域，因而直播销售农产品成为有潜力的带货空间。正是因为如此，大量网红涌入乡村与农产品直播领域，野蛮生长、虚假传播、欺诈营销等行为屡禁不绝，需要切实加以规范。

　　有四方面的问题值得重视：

　　一是违规现象屡禁不绝，特别是一些抹黑乡村、嘲笑农民甚至假冒农民表演低俗内容的行为，严重违背社会公序良俗，虽经平台治理，依然此起彼伏；

　　二是从业心态十分浮躁，在急于出名走红的急切心情之下，疯狂蹭热点，盲目去跟风，如山东“拉面哥”被大量网红骚扰，郑州水灾现场有大量网红装模作样；

　　三是虚假悲情营销触碰法律底线，以农村孤寡老人、留守儿童、废弃村庄为背景，导演卖惨情景，博得同情甚至是借机谋利；虚构农产品滞销信息，营造虚假现场，以助农之名欺骗消费者；

　　四是农产品直播短板突出，标准化滞后，货不对版的投诉居高不下；供应链落后，包装较差，冷链缺失，快递不快，客户体验不好，甚至出现萝卜快了不洗泥、挂羊头卖狗肉等现象；农民网红人才不足，大量依靠明星、官员助农带货等。