而欧洲企业之所以选择与中国的跨境电商合作，一大原因来源于对中国中等收入阶层崛起后带来的巨量市场的预判。此前，瑞信研究院发布的《2016年度全球财富报告》显示，中国的中等收入人数全球，占比高达33%，而到2021年，全球预计新增的2亿中等收入人数中有一半将来自中国。

　　过去十年里，中国人的消费模式已发生了重大变化，其中为显著的一点是，基本生活必需品的支出份额下降。而根据马斯洛需求层次理论，温饱问题解决后，自然会向更高一层的需求迈进。

　　事实上，中国消费市场已进入消费升级时代，消费者对品质、安全的追求超越了对价格的敏感性。

　　另外，近年来中等收入阶层也已逐渐从网购的支流变成了主流。据波士顿咨询发布的调查报告显示，中国网购的主力人群并非低收入人群，而是富裕家庭。资料显示，频繁网购者的年均网购消费额超过1900美元，在线消费额占其支出总额的27%；而非频繁网购者的年均网购消费额约为775美元，在线消费额仅为其支出总额的11%。

　　张蕾说，来自欧洲的高品质商品正成为中国富裕家庭的新宠，而作为中国新一代消费市场的主力军，80后和90后的年轻一代给欧洲产品带来了巨大增长潜力。

　　还需建立互信降低贸易门槛

　　虽然飞速增长的中国跨境电商市场让许多欧洲品牌为之心动，但还是有一些欧洲中小企业对此持观望态度。究其原因，一是企业实力和资源有限，二是对中国网民的消费特性并不了解。

　　德国工商会中德经济合作部部长 Sonja Muller就提出了这样一个问题，“中国人口众多，市场增速太快，很多品牌商即便增产往往也很难满足市场需求”，这成为不少欧洲品牌商在中国市场策略上的一大顾虑。

　　为了分散供需之间的压力，张蕾说，网易考拉采取了多种方式。首先，在更多的欧洲国家直接开设分公司，以提高和海外供应链接触的效率；并在保税备货模式之外开辟直邮渠道，让产能“转起来”。其次，实行双管齐下战略，一方面通过商家直采的方式，快速和品牌建立信任；另一方面，则选择和一些相对成熟的海外综合性电商系统平台(如正在洽谈的德国OTTO)对接。

　　不过，一些欧洲企业认为，那些拥有几十年、上百年历史的欧洲品牌更看重品质传承，它们目睹或经历过因爆发式增长所带来的负面效果。中国跨境电商如果单纯强调规模和“烧钱”，可能会让双方的沟通不处于同一个层面上。

　　对此，张蕾表示，网易考拉坚持自采模式就是想在源头上对货品的质量进行把控。