从一开始，Shein就选了自建站的模式，不对平台形成依赖，但前期需要大量的建设和推广成本。但自建站形成私域流量池后，就相当于通过10多年的时间持续深挖，挖了一口很深的井，有了源源不断的源头活水。Shein选择了这条艰难、孤独，但终被证明是正确的道路。

　　与之对比鲜明的是，跨境电商品牌的Anker(安克)，具备的创新能力，爆款产品频出，经常霸占亚马逊的排行榜，但近年来不被市场看好，市值从的800亿元跌至近期的不到300亿元，与Shein的超6000亿元的估值相距甚远，且差距还在扩大。两者都是跨境电商的企业，主要差别就在于Shein以独立站和App为主要销售渠道，虽然Anker经营品类更丰富的3C产品，但始终依托亚马逊等平台作为主要销售渠道。

　　张周平认为，现在跨境电商企业自建独立站是一个大趋势，特别是去年亚马逊封店事件发生后，更让这些企业深刻认识到拥有独立入口的重要性。2021年，亚马逊平台毫无征兆地大规模封店，超过5万家中国卖家店铺以等名义被封，还有很多中国买家被封号，不少大卖家都受到风波冲击，损失惨重。　　Shein重要的“核心价值”，正是其拥有了一个触达用户的独立入口，一个面向全球消费者“淘选丰富款式的便宜服装”的入口。我们也看到，拥有庞大独立用户入口的公司，都成为了各领域的一线巨头，比如谷歌、百度拥有搜索用户入口；腾讯、Facebook依托社交用户入口。

　　不过在私域流量兴起的，打造独立入口和流量池的平台其实很多，但要能杀出重围。还需要这个入口足够独立，用户规模足够大，足够有黏性。

　　Shein一开始就四处进行流量“收割”，其逻辑就是哪个平台兴起、当下哪个火，就去收割哪个平台的流量，把平台流量不断导入滋养Shein的私域流量池。

　　目前，Shein还从亚马逊、谷歌、Facebook等平台上买流量，但Shein的网站和App的下载量和用户认知度，已足够支撑其高速、独立成长。2021年全年，在亚马逊大本营的美国，Shein App下载量为3200万次，仅次于亚马逊的4000万次。而据Business Insider的报道，2022年1月至4月，Shein的应用下载量为1380万次，而亚马逊为1330万次，在季度下载量上超越亚马逊。

　　互联网分析公司SimilarWeb数据显示，Shein网站桌面端流量中，至少一半是自然流量，直接访问流量达37.34%，搜索流量达45.2%，且搜索“Shein”这个品牌词的自然搜索，占了大比重。这也意味着，至少过半的用户是直接奔着Shein去的。

　　一般来说，当一个平台和入口具备足够大的用户规模和黏性，就会逐渐具备工具属性，就像我们依赖百度搜索，依托社交一样，Shein就不仅仅成为一个普通的购物网站及App，而是消费者“海淘、搭配服装的”一站式工具，乃至成为“了解服装趋势”“对比价格”“分享讨论和闲逛打发时间”的工具。正因为有这些工具属性，对用户产生了高度的黏性。