“成本低卖货”步履维艰

“高抛低吸，躺着赚钱”自然是好事，也是过往跨境电商的魅力所在。

问题是，这个商业模式是建立在总体的“成本低”以上的。2020年以前，跨境电商可谓占尽天时地利，尽享从制造、物流、流量、财税、合规、费率等各个方面的前半场收益。

但随着2020年疫情的来临，这个领域一鸣惊人，却也即将迎来自己的拐点。一方面暴富效用，吸引过多新商家进场，提供端增长超过了要求端增长，一方面各个领域的成本都开始猛增。

材料价格持续增涨，工业电放宽指导价，全球海运报价进到升高周期，流量和广告成本增涨，供应链外流，全球将跨境电商做为新税务稽查，各大平台增加对不合规行为打击力度等等，都在不断抬高我国商家的成本，缩小差价空间。随着国外通胀加重，消费能力降低，中国商家很容易后沦为“高买低卖的跨境慈善家”。

此外赚不到钱可能还是琐事，据沙之星跨境创办人Amy介绍，目前意大利政府早已出台政策，会对涉嫌税收诈骗的公司开展查税，一年VAT偷税漏税额度达25万美元以上，可能面临6个月到两年的囚禁。

“如今能活下来的商家，要不很早进入，在自己的优势品类占住蹲位，要么是产品有专利，有供应链核心优势的。”做为的亚马逊平台，跨境无疆黄康祥感慨万千，当2021年身旁有很多人和他咨询怎样做跨境电商的时候，他就感觉领域拐点要到了。

此外一位不愿意表露名字的业界朋友也表明，单纯倒货的商家，今后可能生存之道，便是做到的成本低，来保持有限的利润空间，跨境卖货的高盈利被弄平已是不可逆的趋势。

在他来看，“爆品缺乏”冰川下， 乃是跨境电商早已逐渐走入成长期。

任何一个领域都有其生命周期，从萌芽的投入期，到兴起的成长期，到稳定的收获期，终迎来衰退期或是成长期。

针对许多朋友来讲，可能跨境电商还刚进到自己的认知视线。不过事实上，从1995年，亚马逊、ebay先后创立至今，就相继有顺势而为的商家，根据一条网线，开始啦卖全球的生意。掐指一算，已是二三十年。据海关总署统计，2021年我国跨境出口电商达到1.44万亿。

“从1999年到2022年这23年时间，事实上中国民营出口的贸易增强了1800倍，从零起步，如今已经占有了中国对外出口60%的份额。”阿里巴巴国际站领域&店家市场部责任人王思聪，分享了这组惊人的数据。

但转型哪里简易。“卖货，等死；做品牌，作死”，

要打破思想束缚，改变了解的商业模式，是一件反人性的事情。怎样走出当前的囚徒困境博弈呢？

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