从鱼种来看，就要以区域市场鱼类的习性和个头来区分了，比如韩国鱿鱼和八爪鱼资源丰富，而西澳则盛行出海钓石斑。

以钓鱼习惯来看，大陆受台湾地区影响，流行台钓，而欧美等国家流行路亚钓法。同时，每个区域市场用户的个人体质也会影响钓鱼习惯，比如澳洲白人体魄更为强壮，钓鱼的时候动作更加奔放。

但这一切并不是一成不变的。在Steven看来，垂钓本质上是用户在享受钓鱼的乐趣，目前国内沿海省份也正在兴起海钓，很多爱好者也开始学习和应用路压钓法。而海外湖泊沼泽资源丰富的地区，也出现了很多爱好者展开台钓。

“垂钓在内的很多户外运动，都是有圈子的，会相互影响。就像海外盛行的冲浪运动，国内目前还不普及，但不是国人买不起均价1000多的冲浪板，主要是氛围还没有形成。”

Steven认为，未来三到五年，全球的消费大潮流将会越来越趋同。但落到具体区域市场和细分人群，在产品上又会出现很多不同，需要企业去因地制宜，时时跟踪。目前，品创的产品线就按照“343”原则配置，30%的产品是全球通用产品，40%针对深耕的区域市场人群，并在今年再推出30%的产品用于进入新市场。从品牌策略来说，目前品创80%的产品还是贴牌，但已经有20%的产品已经以自有品牌出口。

07去旧求新，锚定自己价值

从铺货到精耕细分市场，贴近服务当地消费者，扎根“新类目”，品创渔具的发展之路，是很多已经行动起来的卖家的缩影。

当整个行业面临转型挑战之际，大家都明白搬货模式没有未来，但从“搬运铺货”到“品牌运营”，之间是巨大的能力鸿沟，对于很多卖家来说，是极难在短期内跨越的。

如何抓住“新消费人群”、“新渠道”、“新类目”这三个新变量，去旧求新，完成转型一跃，是值得全行业一起深度交流、思考和实践的大课题。

笔者个人浅见，行业内相关企业，首先需要做的是锚定自己在未来的行业位置。从欧美各国相续出台政策，要求电商平台对海外卖家实行税务代扣代缴以来，从法律意义上看，中国卖家群体就已经成为平台的供应商。

在当下的行业语境中，卖家如果只是“低买高卖利用信息差赚钱“的商业模式，其自身也不了解海外消费者，也不深耕供应链，那么其未来不仅要面临日益激烈的价格战，其对于整个行业存在的价值，也将沦为大的风险承担者，为整个跨境贸易链条的确定性买单。

但真要沦入这样的境地，卖家群体本身甘心吗？Steven有句话说得精辟，卖家本质上应该是服务商，是要提高海外消费者与国内供应链的对接效率，而不仅仅是套利赚差价。

未来，卖家群体可能会演化为四类：

一类有能力在海外打造品牌，抓住新消费人群的需求，借助新渠道，深耕新类目，成为能直接影响海外消费者的TO C品牌商，这类企业的代表是一姐“SheIn”。

一类是暂时没有能力在海外打造自主C端品牌，但是懂海外消费者和国内供应链，专注某个细分类目，成为海外新老渠道与国内供应链的翻译官和产品经理，自身先成为TO B品牌；有条件的话，这类企业也可能逐步会在海外成为TO C品牌商。这条道路相对来说，更适合目前有一定供应链积累的卖家去进行渐进试错。