不少业界人士认为，通过全渠道实现“线下线上”双向发展，可以极大地改善跨境电商卖家的状况，同时也能缓解电商平台过度聚焦“价格对比”的问题。

　　过去，很多中小卖家在亚马逊等平台上做跨境电商，是为了利用这些平台提供的海外货仓服务，助力公司实现快速扩展，但随着营销规模的拓展，市场进入深度竞争后，大平台的海外仓、物流、售后等体系已不能满足发展的需要，于是一些服务商开始自建海外货仓，并通过自研系统对现有海运体系进行升级和改善。

　　如今，如何孵化更多的产品，让制造商了解海外用户的需求，将国货良好的品质链接上“海外用户”喜欢的卖点，已成为跨境电商企业的业务重心。

　　当然，好产品的诞生不能仅依靠厂商自研，还需要产业链集体赋能，用数据和经验“重新定义产品”。以往，一些工厂由于接不到大的订单，不敢投入资金进行新品设计，只能停留在加工生产简单产品上；通过产业链合作后，这些跨境电商的产品力正在逐步增强。

　　事实证明，正是通过产业链的合作，一些工厂和产品创业团队的规模正在由小变大，产业链孵化能力也在由弱变强。3月31日，山东飞鸿跨境电商集团董事长徐茂刚的朋友圈发了一条信息：破2亿！飞鸿跨境电商园区百团大战！56家跨境电商企业参战，近300名战士全力以赴！仅用30天时间成交到款突破2亿元！

与此相对应的是，济南市公布的数字显示：今年一季度，济南市实现跨境电商进出口总额同比增长26倍。

今年的市政府工作报告提出：加快跨境电商综合试验区建设，大力培育引进化跨境电商平台，建成海外仓3个，跨境电商进出口额突破150亿元。

济南跨境电商产业正在大踏步向前发展。

位于济阳的济北跨境电商总部今年初开园以来，超过400家跨境电商企业报名入驻，目前确定签约入驻的企业已达100多家。

　　传统电商转型 抓住风口，助力济南打造“跨境电商之都”

山东飞鸿跨境电商集团成立于2007年，曾专注于国内电商服务，业绩一度飙升到阿里巴巴平台名，同时服务几千家企业。2018年，国内电商竞争越来越激烈，而跨境电商迎来了风口。当年，财政部、国家税务总局、商务部、海关总署联合发文，对跨境电子商务综合试验区电商出口企业实行免税新规。之后，跨境电子商务零售进口政策进一步完善。飞鸿集团很快在济南率先建成集跨境电商共享平台、跨境电商孵化、服务跨境电商法务商务税务于一体的2万平方米跨境电商产业园，成为市级跨境电商孵化器。