迫于增长压力以及对流量的渴望，蜜芽又在2020年开始试水短视频和直播。

　　但寻找机遇的道路并非一帆风顺，布局短视频、直播业务的过程中，蜜芽也曾走过弯路，甚至一度亏损了800多万元。刘楠意识到，在直播运营过程中，不仅需要一个直播团队，更重要的是需要一个爆破点，需要一个核心人物来连接消费者和品牌，“而我自己就是那个头号人选”。

　　2020年9月，刘楠开启了抖音带货直播首秀。此后，刘楠多次登上抖音日带货榜单，并频繁登上母婴类别带货主播销售额，身上的标签也被更替为“带货王CEO”。“我们早拿蜜芽的业务切入直播，是因为当时抖音直播非常缺少好货，所以我们依托蜜芽当时的供应链，把品牌资源都带上去了。”刘楠告诉《中国企业家》。

　　不过，今年开始，刘楠的直播次数降到了一个月一次，因为直播对她来说，只是开辟一个新的流量阵地和渠道，刘楠认为释放品牌供应链能力实现流量转化的时机逐渐到来。这是蜜芽又一次大的转型——将自有品牌“兔头妈妈甄选”拆分出来，成为一个独立品牌。

　　刘楠对自己的角色定位，也已经从“电商从业者”变成了“品牌创始人”，这对她来说，“像是开启了二次创业”。她称自己将更多精力扑到“兔头妈妈”的品牌业务上，大部分时间都在跑工厂，以及翻阅大量文献研究成分，填补自己从电商跨行做品牌的空白。

　　易观分析品牌零售行业分析师陈涛告诉《中国企业家》，停运APP并不能成为衡量一个企业成功或失败的因素，APP仅仅是企业获取用户或者为用户服务的一个渠道而已。企业可以根据自己的情况，站在资源合理利用的情况下进行合并，是很正常的现象。

　　但蜜芽的故事，就此要告一段落了。

　　垂直电商的黄昏

　　十年前，垂直电商的风口初现，各类垂直电商都在战场上打得火热，与京东、天猫、淘宝抢用户、抢市场。

　　十年过去，当中国电商的规模已超10万亿元的时候，垂直电商的日子却越来越难过。曾经红极一时的聚美优品、乐蜂网、美丽说、蘑菇街或关停，或转型，或退市。当年那批老牌选手中，硕果仅存的当当网和唯品会，体量大幅缩水，难以吸引消费者。

　　商务部研究院电商所副研究员洪勇告诉《中国企业家》：“垂直电商运营困难主要有两个方面的原因。一方面，垂直电商引流能力较弱，流量成本越来越贵，垂直电商相较于全品类电商、视频类电商，吸引和留存消费者的能力较弱；另一方面，垂直电商运营能力不足，大部分垂直电商的供应链管理能力、品牌打造能力、大数据分析能力以及对短视频、直播等新模式的接受能力较弱。”