“去年是运费上涨、运力不足，今年原材料价格涨、人工成本也涨，再加上疫情等因素，我们订单情况不好，今年业绩和利润有一定下降。”林女士接受21世纪经济报道记者采访时指出。

　　广东省海关数据显示，今年1-5月，广东省外贸进出口总额为32076亿元，同比增速1.9%。

　　在疫情反复、国际形势严峻、产业链供应链受阻，成本上涨等诸多压力之下，“稳订单”成为诸多企业的挑战。另外，来自东南亚的竞争，也为广东外贸企业带来压力。对于广东外贸企业，尤其是中小企业而言，如何在困难中找到机遇？

　　有受访专家表示，在稳订单上，企业首先要保证交货能力，其次还是要从转型升级上做文章，在产业链、供应链上找到自己的位置，这样订单也不会轻易流走。

　　目前来看，以珠三角为代表的广东外贸，正在稳步恢复中。海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文在7月13日举行的国务院新闻办新闻发布会上表示，5份，长三角、珠三角、东北地区进出口同比分别增长4.8%、2.8%和12.2%，6月份增速进一步回升到14.9%、6.4%、12.8%。

　　外贸企业遭遇订单“挑战”

　　诸多广东外贸企业，在今年“稳订单”上付出很大努力。

　　林女士的公司主要生产鞋包皮具上的牛皮、羊皮等原材料，销往美国、日本、越南等地。“之前公司外贸业务占80%左右，疫情后开始逐步下行，外贸只能占到40%。今年上半年订单情况不好，从疫情开始，我们就慢慢转内销了。”

　　林女士向记者表示，公司之前可以参加一些展会、行业沙龙来挖掘客户，疫情前客户每两个季度，都会来国内看新的版样，但现在疫情形势不稳定，国外客户来不了国内，且鞋包行业消费者也在逐渐萎缩。“一方面订单减少，另一方面现在材料也涨，人工成本也在涨。”

　　李魁文在发布会上指出，今年以来，长三角、珠三角、东北等地出现了局部疫情，相关地区外贸进出口一度下滑，但值得可喜的是迅速克服了疫情影响，上述地区月度外贸进出口增速快速由负转正、恢复向好，在展现地方外贸发展强大韧性的同时，也有力保住了全国外贸稳定增长的基本盘。

　　但除了疫情之外，还有一些别的影响因素。

　　广州杰唯特电子贸易有限公司负责人刘敏在接受21世纪经济报道采访时表示，自己也面临着订单减少的难题。“今年上半年公司业绩整体下滑，客户虽然还是稳定的，但客户总体的订单量明显减少了。”

　　刘敏认为，俄乌冲突造成国际形势的变化，对公司的影响较为明显。“我的很多客户没有资金去进货，比如前段时间，有一个从乌克兰转去波兰做生意的客户想找我们进货，谈的唯一的条件就是能不能欠账。”

　　此外，2020年、2021年因为东南亚疫情，部分制造业订单回流国内，广东不少企业也接下回流订单。但随着东南亚疫情形势稳定，外贸订单出现重新外流东南亚的现象，一些企业对此也有所感受。

　　广州后得照明电器有限公司外贸主管陈逸志向21世纪经济报道记者表示，去年曾在公司下过订单的客户，有一部分在今年回访时毫无反馈，所以公司除了维系老客户外，在尝试开发新的客户。“我了解了一些同行和其他行业的情况，大家都认为今年外贸市场的行情整体比较不乐观，以往会有很多客户循

环下单，但今年明显感觉少了很多。”