入驻电商平台是很多卖家开发海外业务的选择，成熟的平台可以提供支付、宣传、税务等服务，很大程度上为电商小白在店铺经营上提供便利；但为了提高产品在平台上的度，想迅速打响口碑，采用刷评的方式误导消费者的现象似乎也成了默认的方式。显然，这样有违公平、有违规律的做法会将店铺置于潜在的危险之中。近年来，类似亚马逊平台的封店事件也并不是次发生。

平台风控一直是跨境电商行业大的痛点之一，国际主流的电商平台都会实时对店铺进行监管、监督，对违规操作的店铺封店率多为8%~10%。而随着行业、平台间的规则标准、监管手段的不断完善，可以预见电商平台管理力度正在加强，今年亚马逊对平台账户的封禁率达到35%，堪称“五年之”，其影响已不言而喻。

在平台层面，出口跨境行业中，既有速卖通、eBay、亚马逊等老牌电商称霸市场，也有敦煌网、兰亭集势等品牌瓜分众多细分市场，平台间的竞争不断升级，无论是从推进卖家入驻的角度，还是顺应时代、行业规则的角度，对平台的业态完善、作出创新的要求不断提升。

在商家层面，无论主动还是被动，许多卖家已经开始重新思考在平台生存的法则。贪多求快的发展手段已经不是生存好的方式。在跨境电商粗放式发展之下，不少卖家深谙鸡蛋不能放在一个篮子里的道理，多平台布局，独立站也成为不少卖家的新选择。

“独立站”的火

独立站顾名思义就是具有独立域名的网站，卖家建立一个自己的产品网站，独立开展推广和营销。在平台政策收紧的，独立站模式似乎是一种更有安全感的选择。

受亚马逊事件的影响，作为跨境电商大城市，深圳政府出台了一项针对跨境电商独立站的补贴政策，单项目高奖励高达300万元，以鼓励企业转型，分担平台封店的风险。随着跨境快递业务、政策支持等趋势凸显，在未来一段时间内，跨境电子商务出口企业的发展将逐渐“去中间化”“线上化”和“订单片化”而建立跨境电商独立站将是我国外贸出口企业，走向国际市场的必然选择。

Shein自建平台模式的成功也让卖家们看到了独立站的更多可能性。卖家群体中对独立站模式的重视程度有所提升。资本浪潮也在向独立站加速，有品牌在一年内就收到超6亿美金的投资，甚至还有张一鸣开始布局跨境电商，项目名字还没有，就已经拿到了3000万美金的天使轮融资的疯狂。独立站早已不简单火热状态，而是沸腾状态，对于自有品牌的工厂、自主研发的卖家都可以利用独立站获得长期的发展。

相比在平台上的店铺，自建网站只为自己的产品服务，后者在数据统计、后台监测、用户数据的处理时间会更快更全面，且只归品牌自己所有，实现了管理自由、成本降低，但这也同样意味着物流、客服、引流等工作量的增大。脱离了平台，对于想要在独立站上站稳脚跟的卖家来说，打造爆款、二次复购都是商家成功转型的关键，也是难点。未来，用户的忠诚度只能由品质、质量来决定。

正如有业内人士感叹，“独立站模式或者说跨境电商其实已经到了第三个阶段，即真正合规做生意，走品牌路线，注重消费者用户体验。”

深耕细作，方能生根开花

找对路子，才能坚持走下去，才能走的更远。