兴起自建独立外贸网站

　　抓住全球流量红利

　　如果你做了一个小视频，有居然全球播放量过亿，接下来你会怎么做？

　　主要做年轻人线上生意的95后阿祝，常驻深圳和厦门，大学里就喜欢“折腾”的他，开过直播公司、签过30个主播，在斗鱼、虎牙、火山、抖音等平台做过千人公会。直到这两年从抖音直播做到Tiktok平台短视频“带货”，才定下心做跨境电商。

　　从Tiktok上一条原创搞笑视频起步，一周内，阿祝团队吸引到的海外“粉丝”从零到过10万。后来，其团队又琢磨出一条家居“土味”视频，小成本却收获过亿播放量。这让阿祝意识到——在跨境电商领域做新媒体玩家，把流量转化为垂直带货，这生意靠谱！

　　目前，阿祝团队不到20人——3位创始人主要研究爆款，10多个员工做视频创作和独立外贸网站运营。据悉，他们开了百个视频号，服务全球1亿多“粉丝”，再把“粉丝”注意力引流到自建的多区域外贸独立外贸网站。主打服装、宠物、家居等垂直类目，把与防疫相关，又创意十足的“中国制造”产品，卖到欧美日多个市场，产品单价在100美元左右。

　　“我们更愿意自建独立外贸网站。”阿祝介绍，“在亚马逊上，卖家每开一单就要收15%的手续费，做独立外贸网站，手续费能控制在7%。同时，做独立外贸网站相当于给卖家自己带货、带流量。只要卖家有充足的货源，哪款是‘爆品’，粉丝会帮你用手投票。”

　　在阿祝看来，什么样的“新奇特”会受海外消费者欢迎，流量是至关重要的标准。同时，全球社交网络发达，让80后、90后这群在互联网之下成长的新一代外贸人，有更多直面全球消费者的底气。

　　据德勤2021年度《科技赋能亚太数字贸易》报告显示，今年以来，有三成跨境电商企业已建好了自己专属的独立外贸网站，还有七成企业也希望能自建独立外贸网站。相比以往依赖亚马逊等大平台，自建独立外贸网站的兴起，标志着这些微型跨境电商企业自主品牌意识的提升。

　　李大卫的公司已经在布局独立外贸网站：“这样不用在别人流量池里获取客户，营销更灵活，长期有利于建立品牌。”

　　卖家们认为，自建独立外贸网站，不仅能免去第三方电商平台的“进场费”、避免受制于大平台规则，还能更直接面对消费者，让“粉丝”对品牌更忠实，后续“促活拉新”更有主动权，做数字贸易数据也更安全