从平台的角度来看，他指出，平台为了让直播生态更加丰富而非寡头垄断，也会通过不断调整运营机制、流量算法等，来支持达人直播。

上海财经大学电商研究所所长崔丽丽教授认为，美妆产品适配锦上添花类需求，并且主打女性受众，天然与直播带货的形式契合，因此内容或人设有特色的潜力中腰部或垂类主播，依然有很多分蛋糕的机会。

而新东方抢占美妆直播赛道，在她看来，更是流量变现的需要。“内容和人设得到市场认可了，流量趋于稳定，必然要大程度地去变现。从商业逻辑上来讲，非标农产品，变现优势远不如其他品类。”

庄帅也持同样的观点，“农产品非标化，竞争很分散，利润率经过仓储、配送等环节的层层剥落变得很低，客单价也偏低，入行容易但做大难，需要持续大量的资金投入。”

因此，在他看来，发展账号矩阵、拓宽直播品类，是新东方的战略考虑。“成为一个多品类的零售商，提高GMV和竞争力，影响股市估值，才能真正实现转型。”

庄帅分析，建立直播间矩阵，实际上也是MCN公司、达人主播和品牌商家当下的惯用打法。比如，对平台来说，会以‘人’为纬度，根据不同的主播人设和特点设计不同的直播间组成矩阵；对主播来说，可以为不同消费者群体设置相应的直播间，或者从‘货’的纬度建立不同品类的直播间；一些拥有实体店的品牌商家，还会以‘场’为纬度建立直播间。

“交个朋友和东方甄选，都是以‘货’为纬度打造直播间，这可以让主播更，也让用户能明确进入哪个直播间可购买到哪个品类的商品。”在庄帅看来，直播间矩阵的打造，也可以让MCN机构和品牌商家大程度地降低单个直播间的风险以及流量损耗和人/货不匹配的问题，实现持续的销售增长。

不过，他也指出，要想建立直播间矩阵，MCN机构和品牌商家都面临许多挑战。“首先，要提升主播能力、留住主播，必须形成一套完整的主播挖崛、培养机制和激励机制；其次，供应链、履约能力和售后服务，都要持续优化和调整；再者，随着规模扩大，对企业文化建设和组织管理能力，也提出了更高的要求。”

显然，对东方甄选来说，虽然已经在主号以外，建立起了图书、美妆个护、自营三个矩阵直播号，但这还只是故事的开始。6月底，同样是位于成都五号线沿线商场，醒刻的咖啡店在仁和新城购物中心开出。

不过这个品牌真正吸引人的地方不在门店，而是背后的孵化方、拥有烟品牌悦刻的雾芯科技。

在推出这个咖啡子品牌之前，这家上市公司的市值，已经因政策监管收紧问题缩水逾九成。