b）全球消费在线过程的背后不仅是从线下到在线的简单渠道，背后是每个消费类别与新老品牌迭代的巨大机遇：与欧洲和美国自己的供应链相比，中国跨境电力优势主要是中国制造业生产能力（包括产能过剩）和大量经营能力的卖家；海外卖家迭代速度和学习能力远低于中国，商品迭代速度远低于中国，小编认为绝大多数类别的竞争维度仍然是中国卖家与海外本地卖家和品牌的竞争。在这个过程中，中国卖家有机会通过成本性能和提高供应链，逐步提高品牌溢价，抓住原欧洲和美国品牌的市场份额。

小结：

需求端:从长远来看，欧美发达国家有零售线上化的大趋势，中国有各种日常消费品类。；从中短期来看，中国因素明显，欧美发达国家对中国的商品需求旺盛。

供应方面：中国跨境电子商务近几年发展迅速，特别是欧美发达国家，注重适应当地商业环境，积累海外经验，中国跨境海外卖家优势明显；中国自身的供应链具有成本效益高的特点，大多数商品技术水平相当，但人力和材料综合成本明显较低，与东南亚相比，中国供应链“高柔性、高质量、高效率”全球竞争优势明显。

全球竞争：从中国供应链的主要竞争对手来看，除越南外，东南亚、日本和韩国的出口能力在疫情的影响下显著下降，而越南的供应链本身并不足。目前，只有中国才能抓住欧洲和美国需求端释放的机会。

3.以商流为例，现有的市场格局和玩家类型

大卖家

多平台：近几年平台以亚马逊为主，但一般涉及全渠道配送；

海量账号：一般单个平台有上百个账号，单个账号被投诉封禁对公司整体影响不大；

大量配送，多SKU：大卖一般布局跨境电商较早，大卖采用多品类广SKU配送模式，一般SKU数量在1万以上；

典型的销售代表有：有树、跨境通、易百网、通拓科技（50万）+SKU），傲基等；

大卖家的特点：

1.SKU大量商品将基于海外仓库和海外仓库FBA库存、库存压力大、商品周转率差距大、应收账款分布分散、收款速度慢、周期长。因此，亚马逊典型的销售往往有“卖货赚钱却没钱，钱都在库存里”的说法；

2.R&D投资低:大卖不需要(或不能)树立品牌形象，R&D费率低。比如2017年和2018年有一棵树的R&D费用率不到1%；