直播电商，四年沉浮。从初始只有淘宝和蘑菇街两个平台参与，到现在直播带货发展成各平台标配；主播类型从单纯网红，变为明星、CEO、政府官员；带货品种也从美妆、服饰类丰富到如今各类商品，甚至包括车、房、火箭等。

深入到不同平台特性，TOP君认为直播电商平台可以分为综合电商平台、内容电商平台、社交电商平台三种类型。不同类型直播电商平台各有所长，品牌诉诸的营销诉求也各不相同。

传统电商平台（eg. 淘宝）天然具有电商基因，自身拥有丰富的货品和商家资源、成熟的电商服务以及消费者权益保护制度，其通过直播电商主要目的在于拓展自身获客渠道，增强平台用户粘性。

内容电商平台（eg. 抖音）的优势在于多元内容、流量资源和算法推荐机制，流量如何变现、完成商业闭环，是其持续探索的命题。直播电商是内容平台商业变现旅程中，偶遇的一片潜力金矿。

社交电商平台(eg.快手）的杀手锏则为“信任关系”——聚合流量产生的高转化价值，在直播间，主播可以通过实时互动交流，增加与粉丝的连接，打造主播个人私域圈层，实现多元渠道变现。

从市场占比来看，2020年，淘宝直播、快手、抖音GMV规模分别为4,000+亿元、3,812亿元、5,000+亿元，合计占据行业总市场规模的90%。随着近两年抖快抓紧布局电商基础建设，发力闭环小店打造，目前，直播电商市场竞争格局已从起初的“一超双雄”逐渐演变成“三足鼎立”的局面

即使在2020年后，直播电商的流量增速明显放缓，但在国内消费市场疲软，经济增长乏力的当下，直播电商数据表现依然亮眼。国内众多投研机构，均对直播电商行业予以“看好”的评级，亦反映出：直播电商仍是当下品牌营销“时髦”和“靠谱”的选择。

入局直播电商，淘宝？抖音？还是快手？

直播是时代催生的产物，更是各大互联网平台的“个性”选择。

移动互联网普及，内容行业井喷，消费者注意力被稀释，流量越来越贵了。各大互联网平台争先发展直播业务，是其应对激烈流量竞争的一种方式。但不同平台的产业基因和流量逻辑，决定了各自直播电商业务的形态和走向。同样的，品牌在进行渠道布局和预算分配时，也需基于平台特征和营销诉求，选择合适的赛道。

接下来，TOP君带大家详细拆解一下淘宝、抖音、快手三大平台在直播电商业务上的差异。

淘宝直播：“综合+”电商服务，创造愉悦、高效的购物体验