群成：当然。我们现阶段希望让更多的用户体验到我们的产品。未来几年内，我们的目标是“全球20个城市，100万个用户”。

0另一种“流量”：

解决Gen Z意见未被满足的需要

Morketing Global：中国企业在国际市场上做珠宝品牌，这条路其实非常难走。APORRO的竞争优势是什么？

陈群成：现在大家特别爱聊“卷”这个字，“卷”的背后，其实就是没有形成特点、无法被消费者记住。所以，我想提供一些能让消费者彰显品味的东西，从而让APORRO在众多品牌中脱颖而出。

年纪偏大的消费者可能早就被品教育得“五体投地”了，所以我们从新时代消费者做起，针对Gen Z消费者做差异化定位。面向这部分群体，我们从街头文化切入，研究他们不断升级的个性化需求，并提供超出他们预期的产品解决方案，从而一步步赢得这些年轻人的心智。只有和年轻消费者的文化绑定在一起，才能让品牌生生不息。

我们的定价对Z世代来说并不便宜，但性价比非常高。总体上，我们为年轻一代消费者提供的产品是，“珠宝的工艺，配饰的价格”。

Morketing Global：在打造出Gen Z喜爱的产品之后，如何触达他们？

陈群成：我希望APORRO是和Gen Z一起成长的品牌。品牌从成立的天起，就在和全球Gen Z里有影响力的KOL建立联系一起共创。目前我们已经连接了5000+的年轻KOL，包括体育界、娱乐圈的一些星二代。

这部分KOL年龄在20岁左右，正是在社交媒体上活跃的年龄段，而且他们天生自带光环，未来一定会是当地的精英人群。而这部分人会在无形中陪伴广大Gen Z消费者的个人成长，并潜移默化地影响他们的购物决策。毕竟，相比花时间去影响一万个人，不如影响那个“能影响一万个人的人”。

还有一层原因是，Gen Z目前不一定买得起珠宝，APORRO希望可以提前教育这部分客群，为他们提供珠宝级的产品体验。

Morketing Global：你们是如何和这5000多位KOL建立深度绑定，并不断扩大影响力的？

陈群成：这是一件长期且复杂的事情。

Gen Z是一个不喜欢被定义的群体，这个年龄段的人非常渴望绽放自我个性，并输出自己的认知和理念。所以我们不做硬输出，不一味宣扬中国品牌和中国文化。我们要做的是，和他们处好关系，解决他们没有被满足的需求。同龄人中的佼佼者都没有被满足的需求，其实就意味着很大的市场空白。为此，我们专门建立了一个团队，研究这部分人群的需求。当我们进入用户视角看未来，和他们一起创造未来，才有机会成为Gen Z用户喜欢的品牌。