背叛、抄袭与莆田系

河北有个“和北京一样，机动车每天两个尾号限行”的小镇——白沟。为了出行方便，白沟人家里往往有两辆车。保定的豪车，大部分都被白沟人买走。

白沟是全国大箱包产销基地，产品以女包、双肩背包为主。市面上平均每卖出10个箱包，其中4个来自白沟。

白沟一处箱包批发市场里，家家户户都挂着纱帘，挡住货架，以免别家抄款。有女包工厂老板说，白沟速度就是早上看到一张女包图片，晚上就能打出样款来，三天便能出大货。

事实上，抄款并非白沟独有。模仿、抄袭、同质化竞争，无一例外地发生在每个产业带。只是，在严格的监管之下，“避高仿”演变为一种基本能力。

一家威海的钓具创业公司根本不敢把新品拿给朋友看，因为他知道朋友一定会去找同款卖；成都女鞋工厂很忌讳到访客人拍照，尤其是有关产品的图片；慈溪、顺德的小家电老板们说，不少店里的产品都卖给了同行，他们拿回家拆卸研究后，就能造出一模一样的物件来。

王倩曾有一家母婴电器淘宝店铺，年销售额高破5亿元，但如今一年仅卖几千万元。她说，让情况急转直下的原因是供应商在淘宝开店，做起了卖家。

开始，辅食机是王倩店铺里的个爆款，年为她赚了接近6000万元；随后，吸奶器、暖奶器、调奶器陆续被卖爆。有钱以后，王倩买下当地辆宾利和辆法拉利。

“我的供应商觉得特别赚钱”，王倩说，从那以后供应商每月都卡她的货，如果她一个月卖10万台，供应商就仅给她7、8万台货。长期处于欠货状态，王倩后来只能自建工厂。

但王倩并没逃过他们掀起来的价格战。当时，她卖269元的辅食机，供应商第二年就卖99元，王倩被迫裹挟其中。价格战愈演愈烈，后成本59元的调奶器，供应商只卖29元，还得支付淘客推广佣金，相当于12元卖出去。

结局是两败俱伤，供应商亏了两三千万元，王倩的店铺业绩每况愈下。“他们还没给我供货时赚的多，还不如不打我（价格战）”，她说。

为了应对同行抄袭和上游背叛，有些卖家会加速产品迭代。去年秋天，亿邦动力在中山市参加中山灯具展览，一位商家说欢迎大家拍照，他不怕被抄，因为当其他人做出来，这款他已经不卖了。

同质化竞争的恶果常常是价格战，这样的商业故事每天都在不同地区、不同行业上演，至今从未停止。

疫情期间，仿真娃娃在欧美火了，背后的卖家绝大多数是莆田系卖家。他们是早进入Instagram和TikTok淘金的中国卖家之一。莆田系卖家在这两大平台，批量创建账号，拿不同产品花钱导流，一旦发现转化好的账号和单品，就不断追加投入，而表现平平的就会放弃。

等其他竞争者进入后，他们就开始不断降价，直到同行都挣不到钱。后，他们接着寻找新的产品。

在广东顺德，潘安娜经历了太多“自己先做出某个产品，结果却被别人收割”的事情。去年，他店铺里上架没多久的“超声波清洗机”，售价299元、399元。小米及其他捕捉到商机后，随机进场杀价，直接卖99元。终，小清新超声波清洗机卖出了二三十万台，而们的该产品早已超过百万台。

亿邦动力发现，如果不是高精尖技术型产品，大多数产业带工厂生产出来的产品几乎没什么大差别，因为它们原材料来源一致，制造技术门槛低，产业工人基本是同一批人。即便是有产品创新，大多数也是在公开技术、设计元素基础上的微创新，核心结构、功能并未有质的突破。

或许，这是价格战的根源。