作为深耕东南亚市场多年的出海投资人，石卢磊如何看待中国出海的未来前景？为什么东南亚出海热度不退？具备什么特质的出海人才能在海外市场立足？

以下为石卢磊的分析和解读：

01为什么东南亚依然大有可为

在未来在相当长一段时间内，出海都会是比较有价值的事情，无论是在价值创造还是在价值传递层面。如果是说哪个国家有机会，我依然会很看好东南亚。

原因是什么呢，从两个维度来看，一个是看市场规模，另外看市场的相对稳定性。

首先，印度市场虽然规模比较诱人，但高歌猛进后大家也回归了理性，稳定性太弱；其次，欧美市场稳定性比较高，市场规模显然空间比较有限。另外创业和资本的门槛都比较高；再次，无论从市场规模和市场的稳定性来看，显然是非常性感的。

从《领英中国B2B品牌全球化营销白皮书》数据可以发现，企业目标市场意愿统计10个国家和区域，是中国大陆，第二就是东南亚。

从人口结构、演进路径和优势上来看一下为什么是东南亚？

东南亚的平均年龄27岁、人口规模（印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚）约6亿、人口密度（核心城市和首都经济圈集中度极高，例如：雅加达1/5北京面积；马尼拉1/25北京的面积；都承载了超过北京的人口数量。

更重要的是东南亚的商业演进路径与中国特别相似，无论是互联网化的相似性（跳跃PC端，直接进入移动互联网时代），还是商业结构的相似（除了家族垄断，其它都在跟随中国模式），又或者是发展速度的相似（目前的大环境很像二十年前的中国，风险投资对于这些国家的渗透作用才刚刚开始）。

接下来我也一直在关注东南亚的机会，只是关注的重点有所迁移。以前可能更关注如何将中国的成功模式复制出去，而现在更关注结合生存结构与思维方式之间找差势，比如价值点、机会点、切入口相关差势。

从过去出海投资，我也得到了一些启发，当然，经验和方法谈不上，只能谈一些粗浅的感受。

首先，作为投资人，在进行投资时，需要看宏观政策、发展趋势和经济结构。只有把横向纵向相结合，才能减少一些无谓的牺牲。