刀法：在未来几年内，哪些品类容易在出海赛道上脱颖而出，又有什么品类暂时更适合在本土发展呢？

L Catterton：基于中国的供应链优势、海外不同赛道的体量、和中外市场的成熟度差异，消费电子类公司、时装公司和家具公司比较容易通过出海战略达到规模。

其他一些品类，例如宠粮和健身类公司，我们其实不太建议出海。因为这两个赛道在海外市场的成熟度大大高于中国市场，所以这两个品类更多的是国外的产品概念和产品模式进入中国，目前中国公司还没有从概念上先发于海外，如果现在进行品牌输出则没有太多优势。

总的来说，品牌出海核心还是要落到品牌价值观输出上，重在品牌深度而不是销售件数。以美国市场为例，美国消费者的价值观很多元，也没有唯一的价值观可以取悦所有消费者。这其实就给中国很多消费品牌带来了机会。

因此在出海这件事上，对品牌而言重要的是要知道你的核心消费者是谁，专注地去在他们之中建立起品牌心智、忠诚度、以及专属的交流方式。慢慢的，品牌力就会基于这一小群人扩张开来。

在这一点上，体量较小的新消费品牌和成熟品牌，其实是在同一起跑线上的。

04总结

在与L Catterton的交流过程中，我们发现了3个品牌出海重要的启示：

1、比起增速和规模，品牌理念和价值观是更重要的战略思考

2、出海做好本土化的关键在于本地团队的搭

3、提供线下体验是品牌出海的重要一步

当下，我们看到越来越多的中国品牌，不仅充分利用自身的供应链优势，同时也在出海规模与品牌深度之间做好平衡，形成更强大的竞争力。与此同时，在这些品牌出海的努力下，也是在向世界证明中国品牌的力量，改变以往的一些固有认知。

品牌出海是全球市场机遇，更是一次中国商业力量的输出。TikToK的自迭代历程