市场环境的变化也是母婴垂直电商的“远虑”。国家统计局数据显示，我国人口出生率连续五年持续下滑，尽管2021年开放了“三孩政策”，出生率却跌破1%，创建国以来新低。

内容战or流量战

不过，多位业内人士强调，“母婴电商市场整体增长的趋势并没有改变。”

艾瑞咨询报告显示，近年来中国母婴市场持续增长，2021年规模已达34591亿元，预计未来仍保持稳定增长趋势，2025年规模将达到46797亿元。同时，随着消费者消费习惯的改变、加之受新冠疫情影响，母婴人群转移向线上消费，线上母婴消费规模持续增长，2021年占比达33.8%，预计到2025年将增至39.0%。

从母婴用户的购买渠道集中度来看，母婴电商赛道基本保持着三梯队分化格局，淘系、京东等综合电商作为第一梯队，用户购买频率远远高于行业内其他类型平台；垂直电商与母婴APP自有商城、品牌及自有电商，位于第二梯队；社交电商、直播及短视频平台等则位于第三梯队。

市场还有超越的机会吗？

北极光董事总经理姜皓天曾在2016年发表观点：随着人口红利、移动互联网的红利消失，以及资本市场降温，“要回归到商业模式的本质，要讲究可持续发展……所以，我们要潜心地去研究消费升级，这个过程中，消费者人群的需求变化到底是什么？”这在今天仍然适用。

江龙武直言，“大厂”在母婴生意方面确实存在一定的优势，比如成熟的品牌共创共建能力、新品成长体系。不过，他也并未否认其他类型平台出圈的可能，而是提到，随着90后、Z世代成为母婴市场的消费主力，科学、精致育儿的需求持续攀升，新兴母婴服务类消费项目格外受欢迎，相关产品有进一步精化、专业化甚至个性化的趋势。

众所周知，“高大全”和“精细”一般很难同时做到，若垂直电商平台可以摆脱同质化陷阱，在母婴品类上做到精细化运营，为用户提供更加专业、更高效率以及定制性的产品和服务，或许就拥有了核心竞争力。

而在钛媒体App对3位宝妈的采访中，他们不约而同地提到了“私域”一词，其中，锶妈自2012年生产至今一直通过社群进行母婴消费，主要是因为“可以得到妈妈们真实的产品使用体验和有效的育儿经验”。这也是抖音、快手、小红书等新兴平台母婴品类很快做起来的重要原因。

“内容和商品服务的结合，是用户更乐意接受的模式。”宝宝树相关负责人认为，无论母婴用户的代际如何更迭，其四大基本需求不变：首先是学习科学的、专业的、成体系的育儿知识；其次是与其他妈妈进行交流；第三是记录孩子从出生到长大的点滴；第四才是购买。

前京东新通路战略负责人、彩贝壳商务负责人孟奇则建议，往积累私域流量的角度转变，在抖音、快手、小红书等流量平台去发掘、深耕用户，并找到更为高效的变现办法。卖家想要开拓拉美市场，墨西哥其实是一个不错的选择，拥有1.28亿人口，并且平均年龄仅仅只有27岁，是拉美第二大经济体的同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者