财经作家吴晓波的个人品牌酒“吴酒”的联合创始人兼CEO陆斌曾说过一句话：“消费品公司里面未来一定会只有两类公司，一个是会讲故事的，一个是不会讲故事的。”徐晓波明显是属于前者。

对于为什么后来要从地产跨界做牛奶，徐晓波向媒体讲述的是一个“给儿子买奶粉”的故事。2012年，即三聚氰胺事件发生后的第四年，像当时的很多家长一样，因为对国产奶粉的不信任，徐晓波在香港为儿子购买了8罐奶粉，但没想到这触犯了当时的“限购令”而被海关查扣。这件事让徐晓波深受触动，决心要“要自己养牛，喝上自己这片土地上产出的好奶！”

于是，徐晓波在2014年创立了认养一头牛的前身康宏牧业，并斥资4.6亿元，从澳大利亚引进了6000头荷斯坦奶牛，在河北衡水建立了个牧场——康宏牧场。

康宏牧业创业前两年没什么声音，直到2016年，徐晓波联合吴晓波频道正式发布了“认养一头牛”品牌，并由吴晓波操刀写了一个“地产老炮消失三年，只为做一杯好牛奶”的故事，文章获得了十万加的点击。

就像品牌名所暗示的，“认养一头牛”主打卖点是“牧场直供”。通过“买牛奶，不如认养一头牛”，“认养一头牛不是牛奶公司，我们是一家养牛公司”等广告语，认养一头牛成功塑造出全新的用户认知。

财经大V叶檀在一篇带货文章写出了认养一头牛的话术精髓：“牛奶、酸奶全部是牧场直供，超新鲜，而且还减去了层层分销的中间成本。这些钱，可以再投资到牧场和奶牛身上。”

这里插播一句，头头是道基金是认养一头牛的A轮投资方之一，而吴晓波则是头头是道基金的合伙人。这一方面说明了VC要拿好项目“增值服务”有多重要，另一方面也显示出徐晓波强大的资源整合能力。

强大的营销，差异化的品牌定位，让认养一头牛迅速成为一个网红品牌。2019年，康宏牧业索性把公司名也改成了拗口的认养一头牛。招股书显示，认养一头牛2019年的销售收入为8.6亿元，2021年则增长至25.7亿元，两年增长了3倍。按这个增长势头，销售额几年之内就能超越三元、光明等老牌乳企。这样来看，投资人给出的100亿元估值也不那么夸张。

个“互联网牛奶”品牌

认养一头牛值得看好的第二个理由是，它是中国个互联网牛奶品牌。

虽然自称是一个“地产老炮”，但徐晓波却显示出天才般的营销天赋，对互联网的理解也极为独到。这应该是认养一头牛能在巨头的夹缝中杀出的首要原因。

品牌发布之初联合吴晓波频道推出社群互动计划，宣称可以让消费者享受到直接从牧场快递过来的牛奶，首周就拿下了近200万元的销售额。尝到了互联网营销的甜头之后，认养一头牛把销售资源集中放在了线上，首先在线上实现了对老牌乳企的反超。