中国大众穿汉服的场景分布情况调查

调研数据显示，2022年，超过五成的受访者会在汉服活动、艺术照拍摄、特殊场景和传统节日等场景穿汉服，19.6%的受访者会在日常生活中穿汉服，而6.2%的受访者没穿过汉服。艾媒咨询分析师认为，可推动汉服进行日常化改进，让汉服成为日常衣物的一部分，促进汉服和传统文化的发展。

中国消费者购买汉服频率及考虑因素调查

调研数据显示，2022年，半年购买3-5次汉服的消费者占比多，为29.4%，其次为一年购买汉服1-2次的消费者，占比为25.4%；消费者不购买汉服多考虑的因素是不实用，影响出行和穿着过于闷热。艾媒咨询分析师认为，汉服品牌可提高汉服的实用性，采用轻薄的面料制作汉服，提高自身产品的市场竞争力。

中国消费者购买的汉服单价情况调查

调研数据显示，2022年，消费者购买的汉服单价主要集中在100-500元之间；购买汉服单价在100-300元的消费者占比为42.8%，300-500元的占比为40.5%。艾媒咨询分析师认为，汉服单价上限较高，汉服市场呈现细分化的趋势，满足不同消费群体的需求。

中国消费者购买汉服原因调查

调研数据显示，2022年，弘扬中国传统文化是消费者购买汉服的主要原因，占比达68.7%；其次为衣服好看和喜欢汉服文化，占比分别为46.2%和46.7%；因为特殊场合需要和表达个性购买汉服的消费者占比分别为36.7%和34.8%。艾媒咨询分析师认为，汉服独特的文化属性是其受到消费者和市场青睐的原因之一。

中国汉服企业竞争情报案例：汉尚华莲（商业模式）

汉尚华莲依据典籍、文物资料，制作出包括直裾、曲裾、齐胸襦裙、交领襦裙等十余种汉服款式。在产品设计方面，汉尚华莲实行大众平价和高端爆款策略并行，2020年天猫旗舰店汉服均价为209元，以平价款居多；同时，也打造出销售额近3000万元的高端爆款“龙母” 。

中国汉服平台竞争情报案例：同袍APP（行业壁垒）

同袍APP是早入局汉服文化社区市场的平台之一，具有先发优势，早期积聚了大量汉服爱好者。平台主打社区化运营，汉服爱好者能够在平台内分享汉服日常、参加汉服活动等，社区化运营提升了用户粘性。通过赞助汉服社团活动又吸纳了汉服群体。平台推出商城板块并开设自营店，上架精美正版的汉服产品，打造良好的口碑，促进了用户的购买。