趋势3、确定性对抗不确定性

要用确定的媒体逻辑打赢不确定的传播环境。那么什么是确定的呢？大多数人的生活空间其实没有改变，所以我觉得投广告就像投资一样，要做确定性的事情，做重复可以被累积的事情，才能享受时间的复利。

我们看元气森林的唐彬森也是从互联网崛起的，但是真正做品牌引爆的时候，反而要追求更大的确定性。元气森林的概念很简单，零卡零脂零糖，好喝而不会长胖，所以它的定位非常清晰，这是阶段。到了第二年就开始开创场景：小孩也能喝，女生也能喝，男生也能喝，旅游也能喝，运动也能喝，吃饭也能喝。产品是基础，营销是放大器，2020年上半年的这个引爆中，分众起到了放大器的作用。一个品牌的崛起，不仅要教育C端客户，而且要给经销商带来更大的信心，经销商有了信心去铺货，终上架了之后，就很容易形成销售。

趋势4、品效协同VS品效合一

品效合一不如品效协同来的，因为品效很难在同一时间发生，但是品效能够缩短周期，形成品效协同。互联网流量有它的优势，点击就能购买，效果分析不行赶紧换，这非常好。但流量也有致命的缺陷，效果广告就像渠道一样解决问题：买它，买它，买它，更低价买它。而品牌广告解决的问题是：爱它，爱它，爱它，为什么爱它。没有品牌广告去建立指名购买，价格只会越来越低，流量会越来越贵，赚钱会越来越难，所以这两者就是硬币的两个面。

所以非常重要的问题是，你如何解决硬币的两个方面带来的问题。品牌广告是个空军，炸开消费者心智的防线，目的是为了掩护陆用更快的速度，更低的伤亡成本，夺取更大的市场份额，所以这两者之间的组合是更有效率的。所以，如果你是个纯粹互联网电商品牌，我觉得你要有三七原则：30%要做品牌广告，70%要做效果。

如果你能撬动资源，是个强品牌，各大线上平台都能换到更多的大促资源，你能帮他导流而不是纯粹地吸它的流量。同时如果你是个强品牌，头部主播就愿意带货。

另外，你要考虑你的促销有没有底线。如果你是个客户指名购买的品牌，你就不慌，你会有自己的节奏。如果都是打流量产品，价格都很低，你就会很慌。比如每日黑巧做到2亿的时候，很重要的问题是如何破圈。每日黑巧是新一代健康巧克力，它有一帮的核心的用户。但是这个没有破圈，所以它没有成为一个公众品牌，那么这个时候网红品牌如何成为公众品牌呢？你看别的巧克力高糖高脂，我0卡0糖，而且还是燕麦的，是新一代健康巧克力，这就能破圈。原来可能只有几百万人购买，破圈后可能看过你的人有一两千万人，百度搜索上升了九倍，淘宝的免费流量大幅上升，进店的转化率超过了德芙。而提高了转化率之后，毛利率也大幅上升，我们可以看到每日黑巧一下子跃升了三倍，这个三倍上去之后，就一直维持在原来的高点，线下突破也变得越来越顺畅。我认为这就是品牌力强，到各大渠道都容易转换。