当前，数字化革命正在重构全球经济版图，以跨境电子商务为代表的数字化新外贸快速发展。

据海关统计，中国跨境电商进出口5年增长近10倍，2021年规模达到1.92万亿元人民币，增长18.6%。认为，跨境电商作为中国发展速度快、潜力大、带动作用强的外贸新业态，已成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。

宁波是继上海、深圳、北京、苏州、东莞之后，全国第六座外贸万亿之城。来自阿里巴巴国际站的数据显示，宁波共有国家外贸产业带19个，截至目前，19个特色产业带都在阿里巴巴国际站借助数字化出海。近日，封面新闻记者实地走访宁波的三家外贸企业，一窥星火燎原的数字化新外贸背后的秘密。

由“旧外贸”转向“新外贸”

宁波外贸企业积极拥抱数字化

过去，国际贸易大多以线下交易为基础，各类线下展会是外贸企业获取客户资源的重要途经。但自新冠肺炎疫情暴发，部分展会停办、人员交流受阻，这一“旧外贸”模式遇到严重的挑战。而以跨境电商为代表的“新外贸”业态在这样的环境中应运而生。“新外贸”的“新”主要在于数字化，利用互联网技术打破线下交易的不便，畅通出口渠道。

从“旧外贸”转向“新外贸”，主营PVC户外、水上游乐设备的宁波万德福塑胶工贸有限公司（以下简称“万德福”）在疫情倒逼之下，开启了数字化新外贸之路。“疫情来了之后，所有的展会渠道全都被阻断掉了。”该公司相关负责人称，“我们入驻阿里巴巴国际站已经八年了，虽然一直没有中断过，但是以前只是把它作为一个获客的渠道而已，没有当成主力。从去年开始，我们加大投入，成为阿里巴巴国际站 SKA商家。我们希望在接下来的几年时间在线上有所突破，我们今年的目标是先做到200万美金。”

相比万德福，宁波厨聚厨房科技有限公司（以下简称“厨聚”）则行动得更早。厨聚加入阿里巴巴国际站20年，是国际站首批入驻商家。创始人张国平告诉记者，“如果2018年还在坚持主攻传统外贸，我们的路会越走越窄，尤其是2019年疫情暴发，即使有走出去的冲动，也去不了展会。很多朋友说我运气好，在疫情之前就笃定走线上，如果等到疫情发生时再走线上肯定迟了。”2019年，厨聚全面接入阿里巴巴国际站数字化外贸服务，从零开始规划搭建，招聘线上运营人才，开通直播验厂等服务。随着运营的深入，短短半年就新增25万美金的成交。这让张国平和业务团队更加笃定数字化新外贸这条道路，公司不断发力，业绩持续攀升，2020年实现了国际站新买家成交百万美金的突破。2021年厨聚成为国际站家居行业的头部商家，开发新买家近三百个，实现了国际站年销售额400w美金、全渠道年销售额2100万美金。目前，厨聚已经成为全球厨具研磨类领域的佼佼者，咖啡研磨机借助宅经济在海外爆火，年销900万个。