然而，泳装始终属于销量受强季节性影响的商品。SimilarWeb数据显示，Cupshe APP的下载量和网站访问量高峰期为5月和6月。

一名跨境电商从业者告诉霞光社，泳装不属于一般人会高频购买的产品，而其强季节性也是行业普遍需要面对的影响销量的问题。Cupshe正面临着从泳装拓展到其他品类的挑战，以提升复购率，减少商品的季节性限制。

目前，Cupshe已将产品拓展至泳装以外的服装品类。2021年，Cupshe新增了更多运动和休闲便服，包括运动短裤、运动衫、紧身裤，甚至是连衣裙和便服外套等，打破了“夏季”和“沙滩”等消费场景的限制。

“这件Cupshe的黄色碎花长裙，已经进入了我喜爱的Cupshe服装清单，今年夏天我去葡萄牙波尔图旅行的时候就一直穿着它，在高温下也不觉得热，这是条完美的度假连衣裙。”美国网友丽莎在Facebook上发帖说，但她喜欢的Cupshe产品并非泳装或是夏季单品，而是一件秋冬便服外套。“我喜欢这件闪发光的外套的柔软触感，它现在已经成了我冬季度假小屋的装备之一。”

从名不见经传到美国受欢迎的泳装品牌之一，Cupshe正在经历加速成长。但不论从销量、营收、品牌度或是APP下载量等维度来衡量，Cupshe仍与Shein相去甚远。未来的Cupshe若想成就更大野心，仅仅依靠泳装市场显然还远远不够。一场持续三年的疫情，彻底改变了崔连波的人生轨迹。

2020年之前，崔连波是旅行社总经理，主要业务是出国游和跨省游。谁也没想到，疫情，让一切很快化为乌有。出行受限，收入骤降，团队40多人都等着工资养家糊口，他只能被迫转型。

崔连波从团队中抽调出5人，组成创业小组，开始研究“微度假”项目，这就是嗨King野奢营地（以下简称“嗨King”）的雏形。“原来那些农家乐、一日游太低端，根本解决不了高端市场回流的需求。”他说。

什么资源都没有，靠着这样的信念支撑，崔和团队硬生生地闯入露营营地市场。

事实证明，他的预判没有错，露营在接下来两年时间里火了。2021年，携程社区与“露营、野炊和野营”相关的内容，发布量比上一年翻了4倍；2022年五一假期，飞猪露营订单量环比增长超350%。

创业两年以来，嗨King在全国开出26家营地，模式包含自营、加盟和合资托管，预计2022年底将达到50家。从营地数量和经营规模来看，嗨King已闯入露营营地头部阵营。

亿邦动力对话嗨King野奢营地创始人崔连波，揭开创业背后的故事，并试图为读者厘清三个行业关切的问题：

1 为什么露营不是简单的帐篷和场地租赁？

2 连锁营地，如何避坑做出特色？

3 毛利超70%，为什么它却是一门让人警惕的生意？

0126家营地年营收5000万元

露营不是简单的帐篷和场地租赁

2020年7月，嗨King站进入西安，营地面积足足有40亩（超2万平方米），能够同时容纳60顶帐篷。

营地内部划分为六个区域，包括户外美学区、户外烧烤区、成人休闲区、射箭体验区、手工体验区和儿童游乐区，满足不同年龄段的娱乐需求。为了增强顾客的仪式感，嗨King还常常组织户外美拍、秋千吊床、精致下午茶、非洲鼓练习、围炉夜话和星空电影院等营地体验活动。

崔连波告诉亿邦动力，嗨King想成为一家家庭精致露营生活方式品牌，“不只是简单的帐篷和场地租赁服务”。