电子产品卖家陈一达就表示自己正在尝试品牌化转型。目前，公司采用亚马逊店铺和自建站“两条腿一起走路”的经营策略，用不同的产品和品牌名来区分两个渠道。

他很庆幸自己不仅在去年的行业内卷中活了下来，而且还有约50%的销售额增长，虽然利润率下降到比2019年还低。“如果产品价格偏低，利润率比较低，就不能去跟、去学别人，只能避开同质化竞争，找到自己的独特点。”陈一达总结说，“我们已经开始为品牌建设做投入，顺利的话，希望今年能见效。”

他认为，未来两年一定是跨境电商加投入的窗口期，除了原生跨境电商卖家的转型，国内品牌商的入局也势必对整个生态产生一定冲击，行业增长会更偏向于“质量增长”而非“数量增长”。

服饰类目商家邹颖杰指出，跨境电商的品牌化方向大致可以分为四类：

类是产品品牌，也就是产品力非常强大的商家，强调扩张供应链的能力、生产制造成本的控制、品质把关方面的综合能力；

第二类是渠道品牌，对于亚马逊的选品、流量、服务都有很好的理解和运用，当然也要做好后端供应链；

第三类是消费品牌，有很好迎合消费者需求，以创意为核心，整合其它综合资源（如售前售后、私域流量、大数据的沉淀等）；

第四类是综合以上所有要素的“四轮驱动”型商家，也就是消费者洞察、产品研发、供应链、营销、运营等全生态链都要做好。

“第四种肯定是难的。对于从卖货时代走过来的跨境卖家而言，能做成前三种当中的其中一种就很不错了。”邹颖杰谈道。

小家电卖家林昌荣则表示，事实上，绝大部分要做品牌的跨境卖家都还是选择“渠道品牌”这一条路线，包括他自己。“要做产品品牌或者消费品牌都太难了，比如，很关键的一个问题就是没有本土化团队。”他说。

中国跨境电商企业普遍的组织形式都是主要团队在国内，本地经营较浅，缺乏对目标国家市场和用户的深度把握，更无法通过对前端用户的理解反哺后端产品的研发和创新，因此更多的在做“选品”而非“开发”。此外，过度倚重讲ROI、Acos的投放逻辑，也让大家不重视品牌市场端这些短期看不见收入的投入。

即便已在亚马逊、沃尔玛等平台做到细分类目，David依然觉得自己根本还谈不上品牌。“一个卖家想要做品牌化转型，谈何容易？”他向亿邦动力说道，“卖家和真正的品牌商之间，从思维方式到组织架构等各方面都有极大的差别。我们目前很迫切需要学习如何去做品牌化建设。”

更多的人则把品牌化转型的个焦点放在了产品上。“谈品牌化，需要认识到的一点是，当你还没有能力去定义产品的时候，你所谓的品牌就只是一个商标而已。”段明直言，这是绝大多数跨境卖家当下共同的困境。