西方消费者更看重“确定性”

一年前，泡泡玛特副总裁、海外业务总裁文德一在接受媒体采访时提到，早期为了快速有效地进入市场，会先和本地有实力的渠道商合作，帮助泡泡玛特快速铺货；当市场对其产品和品牌熟悉后，会自己开直营线下门店、快闪店、机器人商店等。在开店方面，泡泡玛特遵循“先轻后重”模式，先以快闪店和机器人商店试水，判断这个城市有没有潜力，是否值得继续投入资源，再决定是否投入直营门店。

在海外布局方面，泡泡玛特早期是以亚洲国家为主，今年开始加大在美国和欧洲地区的开拓的计划。

然而出海之路充满挑战。中国艺术研究院副研究员孙佳山告诉新浪财经，中国盲盒或者潮玩企业出海，面临大的问题之一就是本地化，即怎么与本地IP结合，以及能否拿到授权、成本等都是必须要考虑的因素。

本土化是个很困难的过程，文德一就曾指出，泡泡玛特在东南亚，管理制度、营销模式都不可能和在中国一样，适应不同市场，需要由懂本地的团队来操作。

同时，疫情的问题同样出现在海外市场。疫情会影响部分渠道商的稳定性，物流的时效性，以及开店的节奏和效率。

对于本土化而言，一方面，在盲盒的玩法上，中国潮玩企业还需要做很多消费者教育的事情。虽然潮玩收藏市场，海外已经相对成熟，但盲盒玩法还未真正打开市场。这或许主要也是因为国内外用户在购买习惯上差异，就盲盒而言，东方人比较习惯去享受那种“抽”的乐趣，但西方消费者更看重“确定性”。

一位在英国留的中国学生告诉新浪财经，在伦敦新开的家泡泡玛特线下门店里，大部分前去购买的都是中国留学生，或者在伦敦的华人带孩子去购买。

“我身边的中国留学生买的还是挺多的，大家会觉得款式可爱。而且购买前会有心理预期哪个是自己想要的或不想要。然后享受开盒那个瞬间的快乐。抽到自己喜欢的就会很开心。不玩的朋友有的觉得海外比国内贵没必要在海外买。有的对这些潮玩本身不感兴趣，他们觉得只是玩具，没有实际用途。”

这位留学生表示，相对来说外国消费者不是太常见，“但有外国人看见我们手上拿着也会感兴趣，问一下”。