4. 会员制社交电商

会员制社交电商指在社交的基础上，以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。分销平台（S）上游连接商品供应方、为小b端店主提供供应链、物流、IT系统、培训、售后等一系列服务，再由店主负责C端商品销售及用户维护。用户通过缴纳会员费/完成任务等方式成为会员，在不介入供应链的情况下，利用社交关系进行分销，实现“自用省钱，分享赚钱”。

模式特点：通过分销机制，让用户主动邀请熟人加入形成关系链，平台统一提供货、仓、配及售后服务。

东南亚社交电商出海现状

目前东南亚社交电商还没有出现真正的独角兽，但国内的几种模式都有创始团队在东南亚尝试，因此对标国内的几种模式罗列出目前有信息披露的东南亚社交电商。

东南亚社交电商：社交内容电商、社交零售电商、社交分享电商。

社交内容电商

zilingo（东南亚时尚电商）—目前 2.9w 商户，签约 1000+KOL 导购。公司估值 7.9 亿美金。

Ecomobi（越南 KOL 电商导购平台）—目前 Ecomobi 平台上拥有 3 万 KOL，累积销售额达1.5 亿美元。

shonet/Storie（印尼“小红书”）—印尼时尚、美容、生活方式社交平台。

社交零售电商

社交零售电商这里分直销（B2C）和分销（S2B2C）两种模式。

机遇与挑战并存：东南亚社交电商怎么玩?

东南亚项目：

Indoshare—印尼的 S2B2C 社交电商平台

Fingo—马来西亚的 S2B2C 社交电商平台

Catike—泰国的 S2B2C 社交电商平台