三、欧洲外贸注意事项

1.注重产品质量和后续服务，强调认证。欧洲客户要求的基本条件就是认证体系，关于产品质量、企业资质等认证资料要能随时提供。

2.注重效率，邮件等一定在当天回复。和欧洲客人交易，不仅要说到做到，对交货期限要求高，企业信用得好。

3.对供应商尤为注重。是基于长时间的积累。包括掌握产品的详细性能，竞争对手情况，行业的动态等。

4.因为欧洲属于发达国家。意识比较超前，接受新产品和追求新鲜事物，重视供应商的R&D能力。

5.欧洲区域市场内部存在区域性，东西欧不平衡，东欧市场走的价格路线要低于西欧，东欧客户能接受的报价稍低。需求量上来看，西欧要大于东欧，当然这需要视具体产品而论，具体情况也会有所不同。从产品出海到资本出海，外贸行业正在走向品牌出海的新阶段。而借势当地节日进行品牌营销，将是品牌出海的重要抓手和契机。

这是小渔策划的品牌营销海外节日专题，将盘点全球各大区域市场的重要海外节日，包括北美、东南亚、西亚、欧洲与拉美。这是本专题系列的第四篇，欧洲篇。 

欧洲地区历史底蕴雄厚，节日多来自于其传统文化，享受生活、喜庆狂欢的节日居多。

二月

1.意大利：威尼斯狂欢节（2月）

意大利威尼斯狂欢节起源于欧洲古代的神农节，是当今世界上历史久、规模大的狂欢节之一，威尼斯也赢得了“狂欢节之城”称号。狂欢节会持续约2周，人们会戴上面具、穿上华丽服装，聚集在一起载歌载舞。许多外地游客也会前往威尼斯参与狂欢，热闹非凡。

品类：面具服饰、食品

2.情人节（2月14日）

情人节又称为圣瓦伦丁节或圣华伦泰节，纪念为正义纯洁的爱情而牺牲自己的基督教徒瓦伦丁。在英国，人们喜欢互送贺卡和礼物来表示情感，尤其是年轻人。