而在今年1月的亚马逊全球开店线上峰会上，官方表示，过去一年，中国新增卖家的数量持续保持双位数的百分比高增长。

此外，据亚马逊运营服务商“卖家精灵”的信息，截止到2021年12月，在亚马逊全球市场上，有45.2％的卖家来自于中国，比2020年的47.9%有所下降。在亚马逊各站点的Top10000卖家中，中国卖家的占比均超过了30%，其中，美国站Top10000卖家中中国卖家占比41%。

“新卖家的入驻，在补平老卖家流失（如被封号等原因）的同时，也提高了亚马逊卖家的总数，导致卖家间的同质化竞争更为激烈。这也是从去年开始亚马逊广告价格上涨的一个原因——广告需求增速明显高过了广告位增速。”上述业内人士指出。

一个现实是，尽管有大量新卖家涌入，但在第三方卖家产生的GMV中，超过一半都是由2017年及更早入驻的卖家贡献的。在亚马逊头部卖家中，约56%都是2016年或更早就入驻亚马逊的卖家，只有8%是在过去两年才加入的。

“去年，当大家把目光聚焦在部分头部卖家受亚马逊封号重创时，实际上，先死掉的是那些底子薄的中小商家，尤其一些没有核心竞争力、只是‘跟随’的新进入者。”该业内人士直言，“且行业的洗牌还在继续。”

这一说法得到多个商家的肯定。一位户外运动类目卖家告诉亿邦动力，去年的确洗掉了一批新进的小商家，赚钱的要数那些运营能力强的小件铺货型卖家，而比较受看好的走品牌路线的卖家其实没怎么赚钱，因为成本大涨后利润率被拉下来了。

“去年赚到钱的铺货卖家，今年继续这么做的话，如果管理到位还是可以维持，但往后就会比较难了。”该卖家指出，铺货卖家多数是纯采销型的，前几年实际上都在薅传统外贸工厂的羊毛，而现在，随着供给侧的饱和（大量工贸一体型卖家及品牌商入局）及产品价格竞争的加剧，加之流量和物流成本的大涨，已经到了一个不得不转变的时刻，否则必死无疑。

“温水煮青蛙的阶段，也许还有很多人没醒悟过来。”他感慨道。

事实上，进入2022年来，跨境电商行业的“遇冷”肉眼可见。一位亚马逊服务商透露，除了大盘流量的疲乏，今年新卖家也少了很多。“亚马逊招商经理的动作明显比去年更多。新卖家的进入和老卖家多开店，这两个渠道都没见得那么好转起来。”该服务商表示，“我们判断，今年行业规模不会下降，但也不会有太高增长。”

该业内人士指出，事实上，跨境电商当下的问题并不是规模性不好，而是盈利难。