04结语：出海，一场缜密校准的豪赌

吉姆· 柯林斯在新作《卓越基因》提出：所有真正成功的战略都需要事先经过缜密校准的豪赌。你需要经验验证，这个豪赌符合你的热爱和专长，能驱动你的经济引擎。在出海这个战略上，对于大多数美妆企业而言，仍处于经验验证阶段，目前验证结果大多数是无功而返。只有那些做好充足的准备，科学严谨论证的美妆品牌，才能以大无畏、大视野、大手笔专注于出海，开创全球美妆的中国时代。1978年“改革开放”前夕，安徽凤阳小岗村的十八户农民按下指印，开创了“家庭联产承包责任制”的先河，为后续农业增产、农民增收打开了新局面。

四年后的1982年，自然资源匮乏、地少人多、不宜农耕的义乌，再也等不起了，时任县委领导班子发扬义乌百年的“鸡毛换糖”行商文化，开创性地提出了“兴商建县”的发展战略，建立了早的小商交易流通市场。

几代人用了40年时间，把义乌从“马路市场”蜕变成“世界超市”，经历了“六次易址，十次扩建”，义乌从初的小县城，发展成一个国际化的“东方神秘之都”，在全球市场代表“中国制造”的一股中坚力量。且义乌已成为阿里、京东、拼多多等电商巨头的“兵家必争之地”。然而，挑战和变革一直是义乌市场发展的主旋律。

“如果还不做出改变，那70%以上的商家都将被淘汰。”

一位在义乌经商超过30年的老板直言不讳。经历互联网大潮洗礼，数字经济成为主流，传统商贸流通方式发生改变：品质和品牌的进化、去中间化的交易、一体化数字供应链的建设、Z世代消费理念的转变......

这些市场变化都会传导到义乌“一盘货”上。义乌货，很大程度上让人又爱又恨，爱的是价格低，品类丰富，啥都有；恨得是，质量参差不齐，诺大的市场，想快速找到好货并非易事。以及国内外宏观环境突变，被打上“低质、低价、低技术”标签的义乌货，所受到的市场挑战更为强烈。

事实上，义乌没有得天独厚的先天优势，所以无论当地政府还是小商品城，都始终带着“危机意识”谋变，而挖掘每一段历程背后，都有一群义乌商人在用自己的方式，共同推动义乌“一盘货”不断转型升级，探究义乌供应链变革，不可回避这些人在当时特定环境下的时代缩影。

01个十年：1982年—1992年“混沌中摸索”

——物质匮乏，点“货”成金

改革开放初期，虽然明确了以经济建设为中心，但当时的市场经济发展还受到思想束缚，义乌在商品经济上的激进与凤阳小岗村在农业生产方式上的冒进，都是在“混沌”中摸索前行的，幸运的是它们的模式都得到市场验证和社会认可。

义乌的个十年，如履薄冰，没有给大众留下巨富巨豪的个人身影，但某种意义上为给个体经济注入活力，为奔向共同富裕埋下了伏笔，这么看来也是幸运的十年。因为彼时看似“时代的宠儿”，付出的代价却是巨大的。