此外，淘宝作为货架电商并不具备产生流量的能力，因此淘宝一直对外部流量有着强烈的渴望，虽然淘宝也在发力内容化战略，但因其自身内容基因不足，在流量留存方面的能力并不强，平台内后一位头部主播李佳琦的缺失，更是会让淘宝陷入流量困境。

不可否认，头部主播的确帮助平台抓住了直播电商的红利，也增加了平台的竞争力，但这导致的结果就是超头部主播凭借手中巨大的流量在品牌面前具有很强的议价权，要求品牌给到自己全网低价是非常普遍的现象，并且几家独大的局面也会限制平台内许多中小主播的发展，从而破坏了直播电商的生态，因此现在各个平台都在强调去中心化，通过引入更多达人以及明星来削弱超头部主播的影响。

但头部主播的突然缺席也让行业措手不及，目前很多品牌也在探索自播模式，通过讲解自家产品的核心卖点，以及用具有吸引力的价格来留住消费者。不可否认，过去头部主播的确让一些品牌获益颇多，但消费者也容易成为头部主播的粉丝，而不是品牌的粉丝，品牌自播在一定程度上能减少这种情况。除此之外，一些品牌也在积极布局跨境电商，通过出海的方式寻求第二增长曲线。

如今李佳琦停播的效应尚还未完全显现，不过至少能确定的一点是，直播电商怕是再无第二个李佳琦了。一场带货2.3亿，净赚400万

8月3日，彩虹夫妇在社交中媒体透露，在上一场直播中，他们的销售额是2.3亿元，抛开所有的成本，这场直播的收益大概有400多万。凭借这段视频，“彩虹夫妇”得到了诸多网友的关注，甚至在8月4日直接登上了微博热搜。

很多人对“2.3亿”这个数字感到诧异的同时，也发出了疑惑，“彩虹夫妇是谁啊？没听说过”。

初“彩虹夫妇”的账号只发布一些记录生活的视频，直到2020年，才开始进入直播带货领域。据悉，2021年一整年，“彩虹夫妇”账号的带货额超过13亿，总销量超过2000万件，日销售额在千万级别以上。

但是说实话，孙彩虹夫妇长相一般，没有过人的才艺，也没有MCN帮助运作，粉丝量级也并没有达到“千万级”，这样的背景，相比抖音里别的主播来说，完全没有优势，但是这“一场直播净赚400万”的收入，却是很多粉丝量超过“千万级”的主播所难以企及的。

非要说出点什么的话，那么“人设”功不可没。