以下假设订单为真实的。

一、分析客户的背景和市场

1. 了解客户的进口、采购经验，是否已经有老供应商；

2. 从第三方入手问货代了解客户消耗情况；

3. 看客户的档次，及其市场的接受度；

4. 谷歌等信息的调研，从已知信息去获取更多的信息。

二、订单谈判

1. 大量的订购，降低成本的前提是，规范单次下单的数量以及服务的条件，同时可以以 阶梯式报价和返点作为条件去规范客户的单次订单量；

2. 大批量的订单不仅仅是样品和单个产品的质量，更多是考虑整批货出货的供应能力和服务能力，可以说明工厂的竞争优势在于靠谱的供应和服务。

① 靠谱供应（不良率可以控制在什么范围，质检严格不良率低，靠谱的品质，批次稳定）

② 交期及时（工厂的供应能力）

③ 优良的售后保障

几十万以上的订单，涉及的不仅仅是价格，还有靠谱的供应商生产配合。东南亚地区拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿，拥有活跃的互联网用户，上网时长远超中美，且东南亚电商市场高达218亿美元。

据Statista统计网站的预测，2022-2025年均复合增长率约为15.8%，2025年东南亚地区电商市场规模将达到2175亿美元。

东南亚市场已成当下做跨境电商不可错过的风口！卖家该如何顺应趋势，把握机遇？